创新观众体系!2021中国体博会助力行业前行

2021-05-08 15:09中国国际体育用品博览会

  2021年,作为“十四五”规划开局之年,标志着我国体育产业将迈入新的发展阶段。

  人民群众对美好生活的向往愈发显现,尤其是后疫情时代,人们持续提升的健康意识将进一步助推国内体育事业加速转型升级,加之“双奥”的临近,对体育的发展也提出了更高的要求。可以说,我国体育产业在这一关键节点将面临前所未有的机遇和挑战。

  那么,在这一时代大背景下,国内体育用品制造企业该如何抓住机遇、一往无前?5月19日-22日,2021中国国际体育用品博览会就将在上海举行,10余万体育及相关行业人士将汇聚国家会展中心,参与新阶段国内首场体育产业盛宴。相信届时,各相关企业所探求的答案也将得以解答。

  01

  顺应时局,体博会加大系统内观众邀约力度

  后疫情时代,当今世界正经历百年未有之大变局,我国发展仍然处于重要的战略机遇期,各种挑战也迎面而来。

  为适应我国当下经济发展阶段面临的变化,十九届五中全会通过《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》,明确提出要加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,对“十四五”和未来更长时期我国经济发展战略、路径作出调整与完善。

  图片截自:中国政府网

  在此大背景下,面对急剧增长的内需市场,2021中国体博会组委会也在往届观众邀请体系的基础上,进一步扩大对于体系内观众的邀约力度,并开发新的观众体系。据2021中国体博会观众负责人透露,截至发稿日期,已向全国范围内超过1700家非商业体系单位发出邀约,并得到积极回应。

  首先,在体育系统采购团体观众方面,本届体博会组委会向超过1500家各级体育局及下属体育产业集团、中心、场馆等单位发送了观展邀请,目前已有包括山东、吉林、浙江、福建、辽宁、湖北、海南、上海等在内的近20个省市报名组团参观。

  需要特别指出的是,随着“全民健身“战略的推行和落地,基层政府部门对于室内外体育设施的需求在不断提升,顺应这一市场发展态势以及展商的参展需求,中国体博会组委会自2019年起发力扩张对于包括三四线城市在内的基层政府部门采购团体的邀约力度。

  据2021中国体博会观众负责人透露,近两年针对这部分观众群体的观展邀约工作逐渐向好,以2021中国体博会为例,截至发稿日期,组委会已向包括上海市16个区、山东省14个市、江苏省13个市在内的超过450家地方体育局发出邀约,也受到了各方的积极响应。

  其次,在体育教育类观众方面,随着“体教融合”战略的快速推进,学校体育教育和体育场馆设施市场需求也显著提升。本届体博会组委会邀请了国内近200家体育知名院校和校属场馆采购团体入场,为其呈现体育场馆及体育器材展区丰厚的产品资源,满足供需双方的诉求。

  最后,在国家新阶段的发展战略中,跨行业合作已经成为趋势,为打通行业壁垒、进一步丰富展会内容,本届中国体博会也发力拓展新的观众渠道,邀请跨行业相关人士参展。根据组委会提供的信息,目前已经向上百家园林、绿化、公园类单位,和近20家军警、消防类单位发出邀请。届时,他们的身影也将出现在2021中国体博会的现场。

  在紧抓内循环市场的同时,2021中国体博会也没有放松对外贸市场的探索。

  虽然国内目前疫情防控十分向好,但境外输入病例防范工作仍然严峻,海外客户参展将面临重重困难。面对这一棘手问题,中国体博会将在本届展会期间,联合中国制造网,打造全新的“代买家看展会”服务。届时,海外观众可通过组委会提供的官方直播页面,足不出户实现线上观展,并可同时开展线上下单业务。

  “代买家看展会”服务也将与“展商秀”一道,构建起中国体博会展前、展中的线上展示平台,为展商和观众打造更加全面、数字化的参展体验。

  02

  服务行业,中国体博会构建全流程商贸对接活动

  商贸对接活动历来都是中国体博会的重点和特色项目。

  针对新发展阶段我国体育产业市场发展的最新需求和国内外特殊的商贸环境,2021中国体博会组委会一方面发力拓展专业观众的邀约力度和邀约渠道,同时也在不断优化商贸对接氛围,挖掘更符合各方需求、更加高效的撮合形态,进一步强化体博会服务供需两端的商贸平台属性。

  ① 更加全面的“一对一”商务对接会

  为了给展商与行业核心买家创造便捷的交流机会,历届中国体博会都会在现场打造专门的“一对一”商务对接活动,今年也不例外。

  2021中国体博会将再次集结包括经销商、批发商、零售商、电商、工程商、品牌商等在内的30余家国内优质VIP买家,横跨商用与家用健身器材、小型健身器材、按摩设备、运动鞋服、滑板轮滑、球类运动、武术搏击、户外运动、运动休闲、运动地材、人造草、场馆营造、体育器材等各大品类,与展商共同参与,在现场为参展商和行业核心买家构建高效和精准的深入交流、积累跨界资源和达成商贸合作的机会。

  ② 更加便捷的专项对接会

  在VIP买家一对一商贸对接之外,2021中国体博会现场还将在各个展馆分品类、分时段组织更为便捷的专项对接活动,在充分了解各方参展的实际需求后,以群体参与的形式为参展商和行业买家提供面对面交流的平台。

  比如,在位于国家会展中心(上海)4.1号馆的体育消费与服务展区,2021中国体博会组委会届时就将组织包括山西省太原市的山西国体商城、和山东省临沂市的中国体育用品商城在内的各大零售商户与体育消费类展商进行面对面商务洽谈的活动,利用展会平台进一步为各方激发合作的可能。

  ③ 全新的学校体育器材和设施采购研讨会

  往届中国体博会都会组织学工委与参展企业和工程商代表参加高校体育用品供需对接活动,今年随着国家“体教融合“战略的快速推进,为学校体育场馆和设施市场带来了前所未有的市场机遇和发展窗口,在此背景下,中国体博会组委会在保留商贸对接功能的基础上,为校属采购团体和参展商打造全新的贸易研讨会活动,共同探讨学校体育教育器材的采购趋势、学校场馆建设和改造的思路方向等。

  届时,不仅将有校方代表分享各自成功的项目经验和学校体育最新的发展思路,还将有包括户外委员会、联创、同欣、好家庭等在内的多家品牌方代表上台分享各自新产品的发展思路,为未来双方进一步开展合作打下坚实的基础。

  据2021中国体博会观众负责人透露,针对学校体育市场,今年出现了两个新的发展趋势——专业运动员训练和康复器材需求增加、以及不少学校开展户外和航模类专业课程,而体博会组委会也针对这一市场需求,邀请航模运动专家上台讲解,并在现场开辟了全新的户外设施参观路线以及商用器材参观路线,为观众和展商打造“一站式”服务理念。

  在定向商贸对接活动之外,2021中国体博会还将延续往年的传统,为团体客户组织有计划的巡馆活动,50余条巡馆线路全面覆盖三大展区近20个产品大类,为有需求的观众提供近距离接触行业新品以及与展商面对面洽谈的平台。

  值得注意的是,组委会还将在现场各个展馆设置专门的贸易洽谈区,随时欢迎展商与客户在该区域进行商贸洽谈。

  与此同时,继去年举办京东体育宣讲会之后,2021中国体博会与京东的合作也进一步升级。今年京东将以展商的身份出现在体博会,以更直观的方式向展商、观众呈现其平台的优势和特色服务等。

  03

  不断拓新,体博会观众构成渗透产业全局

  近年来,随着国家利好政策的出台、以及市场供需两侧的平衡发展,我国体育产业已步入高速发展阶段。在此大背景下,已走过近三十年历史的中国国际体育用品博览会,也在对自身改革和完善的过程中,主动承担起更大的责任。

  简而言之,如今的中国体博会已不再是从前单一的体育用品展示与交易平台,而逐渐成为中国体育产业的综合型服务平台,为行业相关企业、协会和政府有关部门提供“一站式”的全周期服务。

  这一点,从往年中国体博会的观众构成中,就能够有所体现。

  疫情之前,以往每届中国体博会都能够吸引超过10万名观众到现场观展,并且这一数字呈现逐年递增的趋势;然而2020年初突发的疫情给整个行业带来了巨大的冲击,为了对所有参展人员负责,中国体博会组委会决定将展会延迟到去年9月举办,并且重新与展商确认参展意愿。

  本以为反复的疫情和严格的防疫措施会使参展人数大打折扣,但从主办方之前发布的《2020中国国际体育用品博览会展会报告》上看,现场仍有近6万名观众到场,并且涉及到当下体育产业链条中的各个环节。

  以去年为例,观众构成前五位的分别是——代理商/经销商、生产商/品牌商、进出口贸易公司、电商、健身房/健身工作室。此外,体育场馆/场馆运营管理机构、政府体育部门、企事业单位、体育组织、赛事服务公司等,均是中国体博会的重要观众构成。

  而作为国内体育用品行业的“风向标”,中国体博会一直致力于展示行业最前沿发展动态,自然也会吸引相关从业人士前来观展。其中,最明显的就是健身行业。

  随着全民健身上升为国家战略,尤其是疫情后人们健康意识高涨,健身一跃成为大家最为关注的话题之一,也为相关制造企业的发展提供了窗口。然而这是机遇、同时也是市场的一次重新洗牌,企业只有充分了解行业最新需求和发展趋势的前提下,才有可能在竞争中立于不败之地,也就有大量从业者到体博会现场寻求答案。因此在2020中国体博会上,有超过三分之一的现场观众都来自于室内健身器材/按摩领域。

  同样的情况也发生在体育器材和体育场馆等领域。

  在上届展会开幕之前,体育总局和教育部联合印发《关于深化体教融合,促进青少年健康发展的意见》,全方位推动深化体教融合,促进青少年全面健康成长。政策一出,各省市学校纷纷重视体育教育、完善体育设施,极大促进了体育器材和体育场馆搭建行业的发展。报告显示,去年来自体育场馆场地设施领域的观众占比达到15.41%,仅次于健身领域排名第二;体育器材领域观众紧随其后,占比为14.41%。

  值得一提的是,在2020中国体博会上,有53.36%的现场观众都抱有采购、订货目的,更有超半数是企业中高层管理者(决策者、部门管理者),而另外有一些不直接参与采购环节的业内人士,如体育系统和教育系统受邀嘉宾等等,在产品方面同样也有着一定的话语权。

  不难看出,随着产业的发展和市场需求的提升,中国体博会的升级工作也在不断进行当中;与此同时,作为国内体育用品业的“风向标”,在展示行业前沿动态的同时,体博会的观众体系也时刻体现出当下市场的最新需求。

  目前,距离2021中国体博会开幕仅剩不到一个月时间,本届展会的观众邀约工作仍在稳步进行中。进入“十四五”规划开局之年,我国体育市场将走向何方?5月19-22日,让我们齐聚上海·国家会展中心,共同感受新阶段中国体育产业发展的时代脉搏。

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