健身行业拒绝被流量“绑架”

2020-10-21 08:46中国体育报

  2020体博会上,家用健身产品强势崛起令人惊喜。在大健康展区,爆款产品可不止红遍抖音的筋膜枪、漫步车,连瑜伽垫、杠哑铃等产品也有了更多设计感。而在展品之外,展商们昂扬向上的状态也让我们对居家健身市场的未来充满更多想象空间。

  根据体博会官方数据显示,本届展会,家用健身板块的展览面积逆势增长,较去年增加了30%。增量一方面来自于一些“网红”新品牌进驻,另一方面源于老展商的展位面积扩容。江苏南通、浙江永康、义乌、广东东莞等体品集群的许多外向型企业在体博会平台加码,展位纷纷从标摊升级成自主设计的展台。

  对于大健康行业来说,疫情的影响可以说是喜忧参半。一方面,企业在生产销售环节面临着国际贸易冲突、全球供应链的中断、劳动力受疫情影响不足、出口渠道减少等问题,尤其是商用健身器材和代工品牌外销受到的冲击较大。但另一方面,疫情让人们更加重视居家健身,这极大地促进了家用和小型健身器材的销售,不少健身用品企业在这些品类上将积压多年的库存完全消化,业务好于去年同期,甚至部分企业营业额翻番。

  我们欣喜于家用健身行业的爆发上限不断上调,同时也对行业潜在的问题表示担忧。外销方面,骤增的订单让行业集体头脑发热,盲目的扩增生产线让部分企业把转型升级暂时搁置。内销方面,“网红经济”盛行,线上渠道的发展也埋下“低价竞争”的隐忧。

  从大趋势来说,品牌方需要加快品牌线上渠道建设,努力做到数字化营销渠道的全覆盖,无论是各大电商平台还是自建APP、小程序,又或者是各类能够吸引消费者的促销、直播、拍卖抢购,均应该努力尝试,在增加新鲜感的同时,力求直面消费者。但在时下火爆的直播带货过程中,头部主播对“全网最低价”的执着引领了行业“地板价比拼”的热潮。从长远来看,这不利于体育用品制造业的转型升级,甚至还会导致消费者对品牌价值产生怀疑。

  中国体育用品业联合会副主席兼秘书长罗杰曾对行业布局线上渠道提出建议。他认为,品牌方应该注意实现跨平台运营,不能依赖某个或某几个热门平台。“流量的集中抢夺过程中,流量成本势必会增加,同时过分依赖某一平台或渠道也会削弱品牌的影响力,无法真正形成品牌忠诚度。”

  就像影视行业一样,流量能带来最直观的效益,但流量有时也是一把双刃剑,如用不好,则失去的是口碑。我们希望看到健身行业有流量,但是拒绝被流量“绑架”。(丰佳佳)

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