助长虹牵手NBA中国 腾讯体育打造营销新模式

　　近日，长虹与NBA中国在北京举行“合作官宣仪式”，正式成为“NBA中国官方市场合作伙伴”。长虹由此成为2019年腾讯体育与NBA中国正式达成联合销售合作以来的首个合作伙伴。腾讯体育作为长虹和NBA中国合作的牵线者，将通过全链路的体育营销平台打通线上线下资源，为品牌提供全新体育营销玩法，促进品牌升级。

图：长虹成为腾讯体育与NBA中国正式签订联合销售合作协议后的首个合作伙伴

　　借助体育营销价值，推动家电品牌营销升级

　　对于家电品牌而言，体育营销的最大利好在于提高品牌声量、刷新品牌认知。腾讯体育副总经理丁明锐表示，长虹作为一个有着悠久历史的中国品牌，早在10年前就曾涉足体育营销领域，此次成为“NBA中国官方市场合作伙伴”，在开启体育营销新篇章同时，还将提升长虹在年轻群体中的知名度、影响力。

图：腾讯体育促成长虹与NBA中国签约合作

　　长虹与NBA中国达成合作后，腾讯体育将为长虹提供丰富的营销资源支持，助力赞助权益落地。合作期间，腾讯体育将把长虹的品牌和产品全面融入NBA直播、体育社区、衍生节目等各类内容当中，借助深度捆绑热点赛事、电商事件提升品牌声量，将品牌形象充分渗透到腾讯多种落地活动和NBA线下场景中。通过线上线下的全面打通，腾讯体育将帮助长虹与年轻、富有激情的中国篮球迷加强互动，进而大力提升长虹在年轻消费者群体中的品牌好感度。

图：腾讯体育副总经理丁明锐

　　“未来，腾讯体育将进一步提升团队的商业开发能力和拓展全新的营销模式，与更多像长虹这样的国内优质品牌一起，携手促进体育营销行业、乃至中国体育产业的长期可持续发展”，丁明锐表示。

　　发力产业上下游，打通体育营销全链路

　　扎根行业十六年，腾讯体育已经发展成为覆盖顶级赛事IP权益、体育明星经纪、体育营销策划、体育内容运营和分发、赛事运营等体育产业上下游领域，打通全链路的体育营销平台。

图：腾讯体育多元化体育资源布局，构建体育产业全链路营销平台

　　在产业上游，腾讯体育拥有丰富的体育IP资源，包括NBA、FIBA篮球世界杯、法网等国际体育资源赞助代理权。以篮球版权为核心，腾讯体育着重赞助开发球队、赛事，层次丰富地进行版权运营，比如撬动勇士和火箭两支球队的商业价值，为国内众多想要出海或其他营销规划的品牌提供了更多权益和空间。

　　此外，腾讯体育拥有中国女排、苏炳添、中国羽毛球队等国内顶级体育资源的经纪运营权，通过对早期运动员报道权益外延不断拓展、深化体育经纪的签约代理。2017年，腾讯体育成立了以体育经纪业务为核心的全资子公司赢德体育，深挖体育产业的上游。赢德体育先后促成了太平洋保险成为中国女排的主赞助商、雪佛兰和斯柯达与苏炳添的合作，在激发球队、球星经济潜在价值上收效显著。

图：中国女排身着印有太平洋保险logo的队服，征战2018女排世锦赛

　　在产业中下游，腾讯体育拥有丰富的线上媒体资源和创新内容体系。篮球内容方面，腾讯体育率先尝试IP赛事自主开发，凭借在娱乐领域的资源密切联动，为品牌创造了极佳的营销效果。2018年的超级企鹅红蓝大战期间，运动品巨头耐克拿下中场现场广告，首发了LeBron XVI款球鞋，收获亿次曝光。

图：2018超级企鹅红蓝大战，耐克全球首发预售Nike Lebron XVI Fresh Bred球鞋

　　篮球之外，腾讯体育坚持体娱跨界原则，打造了《超新星全运会》、企鹅跑等精品栏目与赛事，实现圈层互通。依托于出圈拓新的新生IP内容，腾讯体育深度释放体娱联动营销势能，为品牌实现定制化的全链路体育营销服务。去年，奔驰以官方合作伙伴身份入驻《超新星全运会》，节目期间，腾讯体育为奔驰落地包括地贴logo、场边广告牌、产品展台等多种线下形式，将新车融入运动场景，全方位立体化地占据观众视线，收获大曝光。与此同时，腾讯体育充分激活线上资源联动，以信息流广告的形式在腾讯体育、腾讯新闻等PC端、手机端全平台提升曝光，全力渗透娱乐、资讯等常见生活场景，包围新生代，为奔驰揽获近亿级的总曝光量、近百万的点击量。

图：《超新星全运会》“全运会”式大赛现场报道环节，奔驰展台与偶像同框

　　一站式体育营销，助力品牌实现全链营销目标

　　据成功营销近日发布的《“百位广告主之选”2019FIBA营销价值潜力报告》显示，40.2%的品牌希望通过与体育营销平台的合作获得一站式营销服务。依托于丰富的版权运营经验及强大的平台实力，腾讯体育充分撬动赛事影响力，深入打通版权、球星、到媒体资源通道，通过全面整合球星经济、赛事赞助、媒介广告等系列资源，深入挖掘品牌营销潜力，以多元化营销玩法，搭建一站式体育营销闭环。

图：“百位广告主之选”2019FIBA营销价值潜力报告

　　在这套完整的闭环体系中，腾讯体育以FIBA、NBA等重点赛事IP为核心中枢，前端，通过多元化的自制跨界栏目打造扩容IP生态，将体育文化进一步衍生至音乐、时尚等文化范畴，丰富IP人群生态；后端，借助腾讯全营销平台矩阵，以及跨场景、跨平台的产品内容交互，帮助品牌直达用户触点，最大化沉淀用户，最终完成IP用户向品牌用户的转化。这一破壁出新的营销思路，在过去的两年里不断被尝试。

　　去年12月，腾讯体育成功促成麻袋财富与国际篮联的合作，腾讯体育将为麻袋财富提供专业营销策略及服务，帮助其在2019年捆绑重大篮球IP赛事进行营销。依托于腾讯体育平台，麻袋财富将更直接地触达赛事核心资产，同时借助版权和节目内容、社交平台、线下活动等资源和形式的协助，麻袋财富的品牌影响力打造有望超过预期。

图：腾讯体育促成麻袋财富成为2019年FIBA篮球世界杯赛事官方合作伙伴

　　近日，在2019篮球世界杯(FIBA)腾讯营销推介会上，腾讯公司平台与内容事业群内容商业化总经理王莹表示，腾讯体育将整合腾讯营销全平台与数字服务能力、FIBA数字独家权益与线上线下优势、FIBA赞助席位与经纪资源、跨界KOL全套资源，形成腾讯体育独有资源优势，进而匹配客户的差异化需求及营销节奏。在这一体育营销模式的指导下，腾讯体育一站式体育营销服务前景也将更加可期。

　　未来，除了进一步稳固顶级体育IP资源之外，腾讯体育也将凭借丰富的资源类别、多元跨界的定制化商业包装，基于对不同品牌在体育营销参与度、品牌价值观、沟通对象上的差异，按需匹配资源，为品牌量身打造营销解决方案，最终实现“提升认知—强化个性—沟通转化—关系维护”的全链营销目标。