温网努力拥抱年轻一代，走上全球化扩张之路

　　很少有全球性的体育赛事像温网那样恪守传统，球员全白色的着装要求、绿紫搭配的主题颜色、严苛的观赛礼仪以及严格地控制品牌曝光，这些都已经成为温网闪亮的标签。然而全英草地网球俱乐部(AELTC)近年来也早拥抱创新，不断改进现场观赛体验，并扩大了数字内容的输出。

　　现在温网有了第一个亚洲赞助商，也同时是第一个官方智能手机合作伙伴。中国品牌OPPO日前与AELTC签署了一份为期五年的合作协议，标志着自己在体育营销领域的又一次突破。此前，OPPO还赞助了巴塞罗那俱乐部、印度板球超级联赛(IPL)和国际板球理事会。与温网的合作无疑又让OPPO有了一个新的全球营销载体。

　　看起来传统的温网也在努力拥抱年轻一代，特别在亚洲和中国市场。AELTC商业和媒体总监米克·戴斯蒙德(Mick Desmond)表示，OPPO是一个非常年轻的品牌，“我认为智能手机与更传统的品牌相比更适合我们，因为我们真的在努力抓住中国当前的年轻一代乃至下一代受众。你看到中国有更多的人参与体育运动，如果在未来5年、10年甚至更长的时间里，我们能赶上像OPPO这样公司的发展曲线，那将是非常棒的。”

　　戴斯蒙德还透露，AELTC寻找亚洲合作伙伴已经有一段时间了，但是最初接洽的正是OPPO，因为与巴萨的合作为其在体育领域打响了知名度，对IPL的赞助亦是如此。也正是这种影响吸引到了AELTC的注意。这其实就给致力于体育营销的品牌带来启发，体育赞助追求的是长期效应，品牌影响的累积是至关重要的。

　　OPPO副总裁沈义人则认为，体育提供了一种与消费者沟通的“全球语言”，但是温网的魅力是独特而且有目共睹的。“它有点像艺术，而不是运动。”“我们不仅仅是一家科技公司，同时也喜欢将艺术融入我们的品牌。”他还表示，温网的优雅和其所有细节的表达都都彰显了自己独特的精神。而OPPO与温网在文化上的连接是双方达成合作的关键所在。

　　OPPO进入欧洲市场尚不足一年时间，目前的影响力也很有限，与温网的合作无疑是一针强心剂。站在AELTC的角度，戴斯蒙德认为，温网有必要在亚洲进一步提升自己的品牌影响力，特别是中国，而与中国知名品牌的合作看起来是唯一途径。很多时候，海外品牌在中国推广并不是一件容易的事，它需要在当地找到支持者。戴斯蒙德把OPPO的信任看得极为重要，同时，双方的合作还能够制造足够大的媒体影响力。

　　OPPO丰富的海外市场推广经验让其进军欧洲变得简单，沈义人表示：“我们需要尊重当地市场，尊重他们的文化，这是与当地人沟通的好方式，也是让我们的品牌受到当地人喜爱的好方法。”“我们在中国市场的起步是缓慢而稳定的，然后我们稳步进军南亚和印度，现在我们来到欧洲。”显然，温网要被纳入到OPPO的欧洲扩张战略中，现在只是起点。

　　戴斯蒙德认为与OPPO的合作会超过5年期限。温网向来以不频繁更换合作伙伴而闻名，它与劳力士和IBM都有着数十年的合作历史，而与Slazenger 更是成为了百年伙伴。“对我们来说，成功就是与合作伙伴长久相处，相互尊重对方的品牌，而不是试图以不同的方式重新定位别人的品牌。”

　　AELTC希望每个合作伙伴能够用自己的品牌来书写温网故事，OPPO为温网开创了新的领域，这对其他合作伙伴而言也是一种补充。作为温网第一个来自亚洲的赞助商，这也暗示着AELTC的商业战略正朝着全球化的方向发展。在温网漫长的历史长河中，一些合作伙伴往往以英国和欧洲为重点，但是在过去的几年里，捷豹、美国运通这些全球品牌相继加入，OPPO又成为一个强有力的补充，温网对全球合作伙伴关系有了越发强烈的追求。

　　网球运动也走在时代变革大潮中，越来越多的体育IP走进亚洲市场，而且这个数字还会继续增长，尤其在中国，政府对于体育产业的支持带来的是全球机会。戴斯蒙德认为，新的冠军以及新的参与者能够帮助温网在更多地区打造品牌，这样就能让更多人关注网球、参与网球运动，这对温网而言也是好事。

　　AELTC还承担着推广草地网球的重任，温网只有短短两周赛事，想要推动更多人爱上草地网球就需要更多合作伙伴的帮助。此外，AELTC还在与伦敦女王杯、伊斯特本、斯图加特等草地网球赛事展开合作，戴斯蒙德将其形容为“肩上的重担”。

　　今年温网将带来一些不同的东西，一号球场的顶棚将启用，同时还会配有一些VIP套房，这些设施将为球迷带来不同的体验，能够帮助他们释放更大的热情。每到温网比赛期间，球场周围的帐篷都会成为比赛的亮点，有些甚至是为赞助商准备的。AELTC计划建立酒店业务，让那些帐篷的主人找到新的场所，酒店里的房间能够清晰地俯瞰球场，这会是很重要的改变。

　　场馆升级是赛事或者俱乐部发展的核心组件，法网也正在进行耗资3.6亿欧元的场馆改造计划，另据戴斯蒙德透露，AELTC的团队还参观了英超托特纳姆热刺队的新球场，主要是为了研究那里的创新。温网在全球都在吸收先进经验，目的就是升级能做的一切，他们的团队还曾拜访奥古斯塔国家高尔夫俱乐部，听取了他们在客户招待、球员服务以及球场设施方面的经验。

　　当然，温网的场馆升级还没有结束，戴斯蒙德透露，总体规划的下一阶段将从2020年开始。温网的宗旨是在扩大场地的同时，还要保持原有的优雅和美丽。他们还会尝试深入社区，为普通人提供一些设施，从而鼓励更多人参与网球运动。

　　温网的每一天都是这个品牌的一部分，从非持票人排队到数字服务的供应。OPPO无疑将会成为温网数字计划的一部分，它的推广活动将会鼓励粉丝来分享体验，而这些行为又是超越平台的。

　　无论对温网还是合作伙伴，合作只是第一步，大家还会继续秉承开放的态度，让双方的品牌能够影响到更多新观众。温网没有抛弃传统，未来恐怕也不会，但是他们在一点点撕掉自负的外衣，拥抱全球市场，拥抱新观众，以此来持续巩固自己本就强大的品牌基础。

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