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跨界营销 跨域发展 打造“体育彩票+”的多业态销售业绩

2019-11-20 11:08中国体育报

  “建设负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”这一目标,指引体彩工作者砥砺前行。在建设责任彩票工作中,各级体彩机构勇于创新,在加强站点规范化建设上、在渠道拓展创新上勇于探索实践,开辟了新路,给群众提供了更多接触公益体彩的机会。

  今年,广西体彩与中国移动、中国工商银行、中国邮政、中国石化、广发银行、宁家等10家知名品牌企业达成协议并签约。这次行业渠道合作是广西体彩管理中心跨界营销、跨域发展的积极尝试,目的是为了完善中国体育彩票在广西的销售渠道,丰富体育彩票消费场景,为购彩者提供便利,方便群众通过购买体育彩票支持国家公益事业。与通讯、石油、便利店等行业渠道合作,有利于实现资源共享、优势互补,打造一个“体育彩票+”的多业态销售模式,使中国体育彩票在广西的销售和宣传网络更加多样化。

  在山东,体彩入驻鲜超、孟鑫、倍全三大连锁便利店;在福建,地铁导乘机增加“体彩功能”;在宁夏,新华书店里也能体验“顶呱刮”即开票……

  多省(区)市体彩探索跨界渠道合作。在河南安阳,网吧里也能体验“顶呱刮”,体彩公益宣传海报在网吧牢牢占据最醒目的位置。据了解,目前安阳有40家配置体彩大乐透终端机并开售“顶呱刮”,2020年,数量将增至100家。这100家网吧售彩渠道不只是增销量的新网点,更是践行责任彩票工作的阵地。

  拓展新渠道是体彩销售渠道优化的要求,同样,稳固现有销售渠道的稳定性也尤为重要。全国各地体育彩票机构把握责任彩票的宏观要求,结合自身特点,推出了一系列接地气、重实效的举措。其中,江西省体彩中心立足于责任彩票建设,聚焦于门店高质量规范化建设,在今年年初推出全省星级门店评选活动。江西体彩在全省体彩销售门店中引入竞争机制,推进规范化建设,促进门店健康可持续发展,为基层体彩销售单位以合法合规的方式、以负责任的方式、尽最大的努力筹集更多的公益金建立了长效促进机制,为树立体育彩票的良好形象作出了努力,赢得了业界广泛好评。

  江西体彩用星级站点评选的方式推进体彩站点高质量规范化建设,河南洛阳体彩则通过完善责任彩票工作机制,帮助站点在具体工作中有章可循。

  河南洛阳体彩制定了《洛阳分中心体彩网点规范宣传营销经营承诺书》等条例,对责任彩票工作提出了具体要求,对营销、宣传划出了“红线”。责任彩票工作要求体彩系统要将工作重心向下调整,为代销者解难题,洛阳体彩实行责任彩票工作例会制度,每月召开一次责任彩票工作调研会,就当前工作中存在的突出问题组织讨论研究,第一时间解决代销者困难,做到零障碍沟通。工作重心下移不仅提升了责任彩票工作效率,也进一步强化了体彩代销者的责任意识,使体彩工作人员拧成一股绳,劲往一处使。

  中国体育彩票多年来秉承“来之于民、用之于民”的发行宗旨,坚持以人民为中心,牢牢把握公益彩票的发展方向,筹集公益金推动了体育事业和社会公益事业的发展。做好责任彩票工作,是贡献国家、服务社会、尽到保护广大参与者利益的负责任体现。体彩人秉持体育彩票发行的初心,用健康的产品、规范的销售、安全的市场环境和健康的购彩氛围,服务于广大群众、服务于社会,提升体彩从业人员的行业自豪感,让更多购彩者和公众了解公益体彩。(丰佳佳)

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