江苏南通是全国闻名的“体育之乡”，体育产业总规模达500多亿元，体育产业从业人员达到15万人。当地打造的体育用品“南通名牌”战略，既创造了南通铁人这样品牌影响大、辐射带动强的骨干企业，也孵化了一大批极具增长潜力的垂直生产品牌，诸如瑞升、裕普、踏行、锐思、佰优、奥克等等。
10月28日至29日，中国体育用品业联合会(以下简称‘联合会’)主席李桦一行走访了南通市及其下属如东县多家健身器材企业，围绕体育用品业可持续发展与企业一起找问题，寻突破。
增订单才是重点 品牌标准难度高
28日下午举行的“企业大课堂”是联合会首次成体系地针对企业需求，集中在“外贸”“认证”“检测”“政府产业补贴”等专题问题上开设的培训班。
作为外向型企业聚集地，南通的企业家们对联合会传媒与市场推广部楼丹萍的《如何在体博会获得更多外贸订单》实操分享课反响热烈，但等到全国体育用品标准化技术委员会秘书处工作人员讲解《标准助推健身产业发展》和检测机构技术人员分享《小件健身器材检测方法》时，企业家们显得意兴阑珊。
“最关心的当然还是订单，我知道标准很重要，做这行应该了解。我的工厂虽然规模不太大，但是产品质量也是有高要求的，质量上没问题，要不然老外也不会把单给我们。”一家企业负责人这样坦诚说道。
谈及企业应重视产品标准，重视研发，他的回答更干脆，“我也想做品牌，但是太难，去海外市场推自己的品牌更难。”他表示，即便是南通铁人这样在国内很有影响力的品牌，在外销市场推自己的品牌都有一定的困难，“铁人那样规模的企业也是经过几年时间才把自己的外销品牌做起来，但是现在出口的器材还是有近一半是贴牌代加工。我们小厂不敢轻易冒险，订单量稳定就好。”不过他也承认，这两年生意也不好做。“新加入行业的企业越来越多，价格战打得很累。”
外向型企业集群 代加工生产致富
“别人怎么做，我就怎么做”这是南通如东县新店镇健身器材产业集群形成的原因之一。
从20世纪70年代开始，这里出现了几个小工厂为上海的外企做代加工，工人以当地村民为主，随着外贸市场的活跃，一些技术工人出来自己办厂，师傅带徒弟，叔叔带侄子，你做钢铁件，我做塑胶球，你加工成品，我做原材料批发……长此以往，新店镇的健身器材产业集群成型了。
如今新店镇健身器材产业园区有健身器材生产企业70多家(不包括小型家庭式作坊)，规格产品近2000种，全镇接近四分之一的人口从事健身器材行业，全镇健身器材企业年产值总额超过50亿元，连六七十岁的老人也能领到一些活计回家做，月收入也能有四五千元。
企业规模大小不一，产品类型不同，车间工作环境和氛围自然不同，身着工装带着专业防尘口罩的匠人叮叮当当地装配室外大型健身器材，也有身着围裙的夫妻二人在铸造车间为杠铃片包胶，地上罗列的成品中我们看到熟悉的标志——舒华、ATX……不少国内外驰名品牌的产品就诞生在新店镇的工厂里。
“产品相对保守，管理比较松散”是记者对新店镇健身器材厂参观的直观感受。
抓精细化生产 寻差异化发展
“起步较早、规模较大、基础坚实”是南通体育用品制造业的特点。再借助江海交汇独特的贸易区位优势，南通健身器材制造业在兴起后不断巩固发展，基本形成了民用健身用品和竞技运动用品等门类齐全的产业链。但一些陈旧的管理思维和落后经营理念对当地体育用品制造业的发展产生了制约作用。一些企业不能适应当前体育产业快速发展的步伐，企业之间缺乏信息交流互动平台，一些个体投资具有盲目性和短期行为。
“抓精细化生产，提高产业附加值，发展科技含量高、加工程度深、产业链条长、增值水平高、出口能力强的制造业，由初级加工向精深加工延伸，打造自主品牌”发展战略开始被南通健身器材行业不少企业家认可并实施。
做小件训练器材的“裕普”在海外市场坚持做自主品牌，与此同时，作为生产型企业，裕普引进海外品牌开展渠道业务；做杠哑铃起家的“艾飞凡”和举重奥运冠军合作，聚焦举重项目，推出“吕小军”品牌专业举重器材鞋服等产品，“安踏”“吕小军”联名款举重鞋更是获得广大举重爱好者和专业运动员的好评；80后老板的加入也带来很多新思路，三星健身也从全球瑜伽制品的生产制造中心通过市场化设计和营销，孵化出大量年轻女性消费人群追捧的瑜伽品牌“伽梵”……在工匠、工艺和区位优势基础上，南通的健身器材企业开始差异化发展，品牌意识开始觉醒。
为提升企业市场竞争力，当地行业协会也有所探索，如东县健身器材行业协会与上海电机学院达成共识，共同组建上海工业设计中心，为会员企业提供技术攻关和创新指导。邀请教授学者讲座，助企业进行管理改善，前期与尤力合作非常成功，现已进行二期合作，鑫鑫、华亮、海林、宝鹏、尤莱等企业也积极与专业的工作室签约，新店镇企业开始向管理规范的企业方向发展。
在推动产业可持续发展的道路上，需要地方政府、体育主管部门、行业协会通力合作，相信在多方共同努力下，南通体育用品制造业能跨越新高度，完成一次“蝶变”。(丰佳佳）
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