New Balance牵手伦纳德 在低谷中守望相助

　　2019年5月8日，科怀·伦纳德(伦纳德)与New Balance联合推出Kawhi 2-Way Playoff限量套装，品牌官网上的“Kawhi 2-Way Pack”被抢购一空。

　　伦纳德的影响力初见成效，New Balance的明星战略也有了结果，此刻，公司被惊喜所笼罩。

　　事实上，New Balance进军篮球鞋市场早已开始，除了与伦纳德合作，据《纽约时报》报道， New Balance还与高中生柳斯·巴兹利(巴兹利)签下一纸球鞋赞助长约。

　　这些事例都在验证着：New Balance借助球星影响力，扩大品牌效应，借助巴兹利的未来发展，吸引大学生群体，培育未来的市场。

　　然而，对于New Balance本身，这样做已经违背了过去一直坚守的信念。

　　New Balance的困境与突破

　　时常听到一句经验之谈：过去的成绩也许是你成功的关键，也许会成为你未来发展的阻力。

　　然而，New Balance的发展之路似乎正面临着类似的困境与突破的矛盾中。New Balance跑鞋形象以及不与明星签约的道路是公司多年的坚持。

　　作为一家有100多年历史的运动品牌，早早就在消费者心中留下烙印：这就是一家跑鞋品牌。

　　其实，这真的没什么错，因为New Balance被多个国家誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。不过，你千万别以为就这两个头衔，在漫长的一百年中，引以为傲的桂冠还有很多。

　　“NB(New Balance)是总统的最爱；NB是全客层的跑鞋；NB是顶级马拉松选手的第一选择；NB是人性化的跑鞋；NB是全客层的品牌；NB慢跑鞋之王，世界政坛领袖及企业精英的最爱。”

　　这是在百度百科中随便搜索就可以了解到的信息，而New Balance的产品也在向运动爱好者展示着市场赋予它的桂冠，公司生产了美国鞋、功能性跑鞋、竞赛鞋、越野跑鞋、健走鞋等等。

　　其实这是向市场证明，New Balance真的是一家专业的做跑鞋的公司。

　　不过，除了这个刻板的印象， New Balance在过去的很长一段时间中，都不与明星签约，认为适合明星的鞋，不一定适合普通消费者，不如将精力放在提升产品质量上。

　　没错，New Balance的产品质量一流，穿着舒服。鞋的舒适度以及对客户的脚的保护程度一直是公司追求的品质之一。

　　然而，New Balance不甘心自己的品牌定位，面对篮球鞋市场的诱惑，在公司未来前途这件大事上，New Balance不再固守过去的一些原则。

　　New Balance的篮球之路

　　New Balance全球体育营销副总裁克里斯·戴维斯说：“篮球现在是世界第二大运动。” 他还补充道“New Balance已经制定了一个12年计划，致力于成为全球第三大运动品牌。该公司期待将2018年的45亿美元营收增长到2023年的70亿美元。”

　　可是，此时进入篮球鞋市场，New Balance面临的困难远超想象，不仅仅是因为这是一个红海市场，还在于这是一块谁都看得到的市场。

　　在New Balance进入篮球鞋市场之际，PUMA和Converse也不甘人后，PUMA高调宣布回归篮坛，Converse签约奇才队的乌布雷。

　　PUMA全球品牌与营销总监亚当·帕特里克(Adam Petrick)坦言：“NBA，以及围绕着它的一众娱乐产业机制，无论是ESPN也好，还是Complex杂志也罢，它们合力构建了一个一天24小时围绕着篮球运动的新闻圈。在如今这个充斥着新闻媒体的社会，在这个全民消费的时代，我们必然要选择从中受益。”

　　这意味着，New Balance不仅要面对新入场的PUMA，还有老品牌Converse。

　　事实上，竞争篮球鞋市场的不仅限于这两家，Nike、adidas、国内的安踏、李宁等品牌各自占有一席之地。

　　New Balance要在红海市场中杀出自己的蓝海，在篮球鞋上打出自己的声誉，以往的低调作风很难短时间见效，正如其全球体育营销副总裁克里斯·戴维斯所期望的，公司营收增长到2023年要实现70亿美元。实现这一目标，除了优质的产品，明星效应不可缺。

　　然而，New Balance为何会选择伦纳德？二者的境遇似乎有着惊人的相似之处，New Balance正面临着篮球市场的高压，而伦纳德也正在经历低谷。

　　伦纳德这位1991年出生的年轻人，性格上是低调安静的。这或许与父亲马克·伦纳德的去世有关。马克·伦纳德是一位严厉的父亲，他教伦纳德如何投篮，并且让他在暑假的时候锻炼体能，对他的看管面向体育学习等各个方面。然而，父亲的离开叫他十分难过，将所有精力投入到篮球上。

　　伦纳德舅舅丹尼斯·罗伯森说：“我说老实话，安静就是他的天性。他的父亲就很低调，但是，我觉得我家里没有任何人能比伦纳德更低调了。”

　　马刺主教练波波维奇说：“伦纳德从来不跟我说话，所以我真的不知道他有着什么程度的信心。但是，看他打球的时候，你就知道他没有任何问题，他只是比赛，然后回家。”

　　伦纳德说：“我还是那个一样的我……我不需要成为名人或者超级球星。我只是在打篮球，我只想成为出色的球员，就这样，这就是我所思考的所有事情。如果其他的事情要来，那就来吧，但我只是打篮球而已，能在总决赛亮相我非常幸运。”

　　然而，低调并不是什么好事，作为NBA最年轻的球员之一，伦纳德的低调换来的是商业的低价值。

　　在与耐克旗下的Jordan品牌续约谈判时，合同的价格无法和他的预期相一致，原本就安静的他，此时显得似乎无路可走。

　　恰好，New Balance出现了，业内人士透露，为了签下伦纳德，New Balance至少开出2000万美元的报价，比Jordan后续提出的500万美元多出三倍。

　　于是，New Balance 牵手伦纳德，就像难兄难弟，彼此吸引着。

　　New Balance 与伦纳德 互利互助

　　事实上，伦纳德的性格和New Balance以往的品牌特征，有着惊人的相似。

　　当所有人面对伦纳德时，安静和专注的篮球精神成了软肋，不能为他打出高分，甚至认为不能有更高的商业价值。但是，谁说活泼，会和观众打交道，就一定是最好的方式呢？

　　New Balance这家百年企业，就是用低调而舒适的鞋子赢得用户的信赖。而今，为了配合伦纳德，营销方式似乎也体现了低调这一特征，“让球场成绩来说明一切”，这就是New Balance的营销方式，好像伦纳德在叙述自己：“我只是打篮球而已，能在总决赛亮相我非常幸运。”

　　事实上，这样的影响方式是有效的。伦纳德的安静与赛场上的不苟言笑，同样得到一批粉丝的拥抱。

　　痴迷于运动鞋的美国电视明星塔玛拉·迪亚曾公开表示自己对伦纳德的喜爱：“他身上没有我们通常会在NBA球星身上看到的那种夸张的个性，但他的才华又是不可否认的。现在看来，这些都会转为运动鞋的销量。”

　　从实际效果看伦纳德确实为New Balance带来了销量：联合推出Kawhi 2-Way Playoff限量套装，短时间内品牌官网上的“Kawhi 2-Way Pack”被抢购一空。

　　缘是天定，份在人为，New Balance 与伦纳德的合作，是在双方低谷期的巧遇，难得的是兴趣相投，个性相近，这就意味着，这对好伙伴会在未来很长的时间中彼此依赖，互相帮助。

　　本文由“互联网+体育”微信公众号(ID：jipangtiyu)原创，经授权转载发布。原文标题：New Balance牵手伦纳德 在低谷中守望相助