崇礼雪场季卡价格大幅降低 加速资金回流 促进滑雪普及

　　进入6月，不少雪场已开始了夏季运营，与此同时下个雪季的雪票预售也正如火如荼地进行。在河北崇礼，富龙滑雪场率先预售季卡，拉开了2020-2021雪季的雪票预售战大幕。

　　受疫情影响，2019-2020雪季季卡在未到期限时就被叫停，由此很多雪场出台了季卡延用或退费政策。对于2020-2021雪季季卡的预售，各大滑雪度假区基本都进行了不同程度的降价。“一是出于行业萧条，关注度的缺失影响到供需关系从而导致价格下调；二是雪场想通过季卡预售回笼一部分资金来降低疫情影响。”太舞滑雪小镇市场部经理吴琼表示。今年3月，太舞发布了2020-2021雪季早鸟价格，新会员全季卡3888元，平日季卡2088元。这一价格与上一雪季的全季卡7888元、平日季卡6388元相比均下调超过50%。

　　由于疫情、通滑联盟等多重因素影响，与2015-2019年间的5个雪季持续上升的季卡价格趋势不同，2020-2021雪季雪票预售价格有了大幅降低，云顶滑雪场也不例外，对此，密苑云顶乐园营销中心兼云顶大酒店总经理张旭光说：“疫情不仅影响滑雪场的运营方，对于滑雪爱好者来说更是如此。为了鼓励更多新晋滑雪爱好者继续对滑雪保持热爱，云顶下调了2020-2021雪季的季卡预售价格。”密苑云顶乐园同样在3月发布了2020-2021雪季早鸟价格，新会员全季卡5199元，平日季卡3199元，后分别又调整了平日季卡和全季卡的价格。最终，第一阶段新会员的全季卡价格定格在3999元，平日季卡定格在1999元。为已高价购买季卡的会员提供售后方案的同时，云顶还打通了平日季卡升级至全季卡的通道。

　　对于雪场而言当下无疑是一个难熬的时间节点，雪场急需资金回笼来“疗伤”，崇礼的雪场中，云顶、富龙、太舞、翠云山新季卡会员的降价幅度在40-50%左右。“越是规模大、投入大、竞争激烈的雪场，越是需要采取这种方式来回笼资金、锁定客源。”北京市滑雪协会主席李晓鸣解读道，他认为雪场季卡一定程度的降价对于中国滑雪运动的普及和推广将起到积极作用，通过适当降价这种方式，吸引更多的爱好者走上雪场。“同时也说明了中国的滑雪场经营者的经营理念在慢慢走向成熟，面对疫情带来的影响能够冷静分析中国滑雪运动的趋势和影响，分析消费者的心理状态。采取适当的降价模式能够进一步扩大营销面，一是确保资金回流，二是为雪场提前锁定部分客源。雪票虽然降价了，但是滑雪者去雪场后的餐饮、住宿等消费不是额定的，雪场可以通过设计更多的营销项目，把客人留住，来弥补雪票降价。”李晓鸣分析道。

　　限量价、第一阶段、第二阶段、第三阶段……预售雪票价格战将一直持续至10月左右，直至2020-2021雪季正式开启。其实，在这个特殊时期，崇礼只是国内大型滑雪目的地的其中之一，预售雪票的定价考量是当下所有雪场需要面对的重要命题，“目前来看各大滑雪度假区的季卡销售并不理想，因为涉及2019-2020雪季的季卡延用和整体经济水平下滑，持观望态度的雪友占大多数。如果季卡销售的预期并不高，雪场可能会出推出次卡，月卡等多元化产品来供雪友选择。”吴琼说。(彭晓烯）