英超版权价值见顶 曼联继续掠夺海外市场

　　2016-2017赛季，曼联以6.763亿欧元的总收入登顶足球财富榜，这主要得益于俱乐部在欧联杯登顶。上赛季，曼联重回欧冠赛场，但是根据德勤的统计，俱乐部收入却出现了下滑，只有6.66亿欧元，排名也被皇马和巴萨超过。

　　皇马上赛季的总收入超过7.5亿欧元，这与其连续在欧冠夺魁有直接关系。德勤榜单中的20家俱乐部上赛季总收入达到83亿欧元，创下新纪录，电视转播收入仍然是最大的收入来源，占到总收入的43%。德勤体育集团合伙人丹·琼斯表示，欧洲足球仍处在牛市阶段，今年榜单上的俱乐部收入增长近4.5亿欧元。

　　有高额版权收入做支撑，英超俱乐部仍然是榜单的主力军，不过从长远来看，英超俱乐部在电视转播收入上的增长空间不会太明显，这会给其他联赛球队杀进榜单的机会。英超新周期的国内版权竞标已经结束，增长瓶颈凸显，而西甲、意甲则处在明显的上升期，这对英超俱乐部而言也是一种隐性压力。

　　德勤体育集团的高级经理萨姆·布尔认为，英超俱乐部不能再像近年来那样依靠电视转播的爆炸性增长来作为未来收入增长的来源。“我们预计下个赛季这些俱乐部将更加重视实现自身增长，尤其是商业收入的优化，这是近年来欧洲大多数主要俱乐部实现增长差异化的关键领域。”

　　曼联的商业开发能力以及品牌号召力在全球足球市场都是顶尖级别的，它对于海外市场的开发更是可以成为范本，特别在亚太和北美市场。这两个市场也是欧洲豪门普遍要重点布局和发力战略要塞。这种趋势在近几年已经越发明显了，并且已经下沉到那些中小俱乐部。

　　自从国际冠军杯举办以来，每到夏天，美国的足球迷就像迎来自己的节日，因为他们可以亲眼目睹自己钟爱的球队和球星。西甲联盟在去年策划美国赛，最终因多方反对流产，不过西甲迫切希望开发北美市场的愿望已经显露无疑。英超豪门利物浦正处在球衣赞助商谈判的敏感时期，今年夏天的美国行也注定要带有浓郁的商业气氛。

　　即便俱乐部还没有完全摆脱动荡的格局，但是曼联的品牌看上去仍然“一呼百应”。由于美国财团控股这个客观事实的存在，曼联也几乎是最早在美国市场有所行动的俱乐部之一，并且取得了不菲的成绩。美国知名汽车品牌雪佛兰每年4700万镑的球衣胸前广告赞助合同到现在仍是英超第一，要知道这份合同可是在2014-2015赛季就开始生效了。现在，曼城、阿森纳、切尔西和利物浦都提高了这方面的赞助规模，但仍然不能超过曼联。

　　当然，在雪佛兰之前的曼联球衣胸前广告赞助商怡安集团和AIG也都是美国系，这在一定程度上巩固了曼联在美国商界的知名度。本赛季，曼联首席执行官伍德沃德对收入前景表示乐观。不久前公布的俱乐部第二季度财报显示，曼联的收入达到了创纪录的2.066亿英镑，预计整个赛季的收入将达到6.3亿英镑(约合7.28亿欧元)，比起上赛季呈现巨大飞跃。这一预测比该俱乐部2018年9月公布的年度收入预期高出6.7%。

　　在战绩预期上，曼联相比上赛季应该不会有特别明显的提升，欧冠很大可能将止步16强，赛季末能否排名联赛前四也是未知数。不过曼联在商业开发上的表现似乎从来也和球场表现直接挂钩，这就是其品牌的强大之处。

　　伍德沃德的乐观不是毫无根据的，2019年的前两个月，曼联就接连签下三个新赞助商，而且又是清一色的美国品牌。此外，据沙特媒体部长透露，曼联正在与沙特阿拉伯公共投资基金(PIF)进行了赞助谈判，但是目前尚未达成协议。

　　最近与曼联签下赞助协议的三个美国品牌分别是全球个人护理领导品牌雷明顿(Remington)、夏威夷太阳镜和眼镜品牌毛伊吉姆(Maui Jim)以及连锁酒店品牌万豪国际。除了最基本的产品层面的推广，它们还希望在曼联的粉丝群中宣传自己的服务和品牌精神。

　　雷明顿是Spectrum品牌组合中最大的品牌之一，该集团电器部门副总裁蒂姆·赖特(Tim Wright)就表示：“与曼联的合作为我们提供了一个绝佳的机会，让雷明顿的产品在全球最大、最受尊敬的体育品牌的热情粉丝面前展示其质量和多功能性。”“我们在产品创新方面有着令人印象深刻的突破记录，这将转化为我们与曼联的合作。”

　　毛伊吉姆负责全球营销的副总裁杰伊·布莱克(Jay Black)表示：“对我们来说，能够在世界上最受欢迎的运动项目中与世界上最成功的运动队之一合作是一种荣誉。“这次合作让我们有机会传播我们的‘Aloha Spirit’，并传达戴高质量技术眼镜的重要性。”

　　万豪国际正在全面推广自己的万豪旅享家会员服务，万豪国际全球营销官凯琳·蒂姆彭(Karin Timpone)透露道：“与曼联的营销合作伙伴关系使我们的会员可以通过使用他们在酒店住宿期间积累的积分，来获得特殊的VIP曼联体验，这将是前所未有的独家体验。”

　　不难看出，品牌在体育营销上的诉求已经不局限于通过比赛现场和电视转播带来的品牌曝光，与粉丝体验直接打通，进行品牌精神的灌输也已经成为普遍的操作方式。曼联的粉丝来自全球各地，这也是赞助品牌想要覆盖的市场，这就需要调动更多数字化手段，让粉丝能够切身感受到品牌营销的存在。

　　曼联正在布局一切可以利用的资源，数字渠道自然是重中之重。据曼联总经理理查德·阿诺德(Richard Arnold)介绍，曼联的官方APP已经是全球足球界下载量最高的应用程序，已经超出了俱乐部的最高预期。“这种非凡的参与度和数字影响力也意味着，我们传统库存的价值仍然备受追捧，因为它是一种与我们的粉丝联系的强大工具，在日益分散的媒体环境中，它代表着一种越来越有价值的商品。”

　　另据社媒研究机构Newton Insight的研究显示，曼联的社交媒体影响力在英超也是高居榜首的。Newton Insight董事总经理菲利普·林奇(Philip Lynch)评论道:“社交网络对所有俱乐部的全球商业推广都至关重要，我们看到球迷与球队之间的互动方式发生了重大变化。”

　　这种变化为球队带来了新的商业关注点和增值空间，即便曼联已经如此成功，但是它在营收上的追求是无止境的。在英超版权价值见顶的情况下，各俱乐部都会将注意力转移到海外市场开发上，而曼联在这方面已经领先太多了。

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