业内人士齐聚，共同探讨如何掘金电竞营销新蓝海

　　文 / 马莲红

　　4月12日，第五期“竞说非常”沙龙活动在北京圆满举行，24位业内产业资深人士齐聚，围绕“掘金电竞营销新蓝海”主题进行了深入交流。

　　时下，坐拥数亿用户的电竞正在成为各大品牌开展营销的新大陆。耐克赞助LPL四年、宝马赞助C9电竞俱乐部、李宁控股公司非凡中国近5亿元收购Snake电竞俱乐部，近日电竞更是正式归为体育竞赛项目，与三大球归属同类型，电竞营销迎来前所未有的好时机。

　　品牌赞助营销，向来追求回报最大化。但对于许多品牌来说，电竞是一个全新的、从未涉足的领域，如何以更容易让年轻人接受的方式呈现、联动线上与下线、高频渗透年轻用户群，这些都是品牌需要研究的课题。对电竞产业本身而言，如何在新趋势下敲开电竞营销的商业化之门，和品牌共同实现双赢局面，同样也是一项新课题。

　　为此，中国服务贸易协会数字娱乐专委会、华体电竞和体育大生意推出主题为“掘金电竞营销新蓝海”的第五期“竞说非常”电竞主题沙龙。

　　参与此次活动的嘉宾有：李宁集团市场整合总监杨光、广东云盟伙伴营销管理有限公司董事长徐风云、亚佰天辰市场部总监顾土、人民体育事业部总监、人民电竞运营中心执行主任王嵩、香蕉游戏传媒商务发行市场总监陶俊赢、玩加电竞COO王新明、 Bilibili电竞公司GR负责人孙佳吉、速途网游戏事业部总经理王佩、游戏葡萄主编邓梁、指间电竞创始人申熙宇、联盟电竞公关总监陶盈希、中国金茂北京公司产业事业部招商总监孙颖、外星人体育市场商务总监蒋振宇、上海高竞文化传媒有限公司赛事商务总监王皓、德培利电竞商务总监袁哲东、人民电竞委员会执行秘书长闫苗苗、亚布力中国企业家论坛CMO陈亚男、国奥越野俱乐部商务经理王鹏、戴尔ALIENWARE代表王雅静、福布斯中国编辑李俊、娱乐资本论记者马骁、体育大生意创始人兼CEO李涛、中国服务贸易协会数字娱乐专委会常务副主任兼秘书长、华体电竞董事长徐铭、中国体育场馆协会电子竞技分会秘书长、华体电竞副总经理张勇。

　　近两年李宁先后赞助了EDG、Hero久竞等多个电竞俱乐部，旗下控股公司非凡中国还以近5亿元价格收购了Snake电竞俱乐部。在此次沙龙活动中，李宁集团市场整合总监杨光透露了李宁进军电竞的想法，“用体育的方式和态度做电子竞技，这是李宁在从去年开始进入到电子竞技领域时非常坚定的一个想法。”

　　“我们希望把来自于各种不同项目的‘很体育’的表达方式带进电竞领域，通过这些不同的表达方式，这实际上可以影响的不仅仅是人们对这个项目的看法，更多的是让你的粉丝、更多的玩家或者是爱好者，可以在很多的细节里感受到它真的是一项体育运动。”去年，李宁为Hero久竞打造了冠军T恤，这是此前电竞产业中所没有的。

　　此外，李宁还在为电竞选手打造专门的功能性装备，今年有望在赛场上亮相。“我们会把在其他项目上常年所积累下来的各种经验和技术用于研发这些带有功能性的装备，这些装备有两个作用，第一是帮助选手去提高运动成绩，第二是帮助他们减少运动伤病。”

　　广东云盟伙伴营销管理有限公司董事长徐风云是雅加达第18届亚运会首席营销顾问、第30届东南亚运动会首席营销顾问，在本次沙龙活动中，徐风云表示，尽管电竞产业目前的赞助商较以往增多，但依旧缺乏传统大型企业的参与。“电竞和传统企业之间隔着年龄的深沟，电竞和传统品牌沟通没有问题，但恰恰年龄是最大的问题。”

　　徐风云在传统行业中工作了23年，见证了中国品牌的成长，也见证了在这个互联网时代下中国品牌的衰老更迭。他表示，传统企业都面临着品牌老化的问题。电竞带来了年轻的活力和机会。“传统品牌想要上一个热搜，要使出洪荒之力才可能找出一个点，但电竞可以轻而易举地做到，帮助我们传统品牌提升曝光率，为线下线上的销售带来流量。”

　　“我们传统企业要拥抱电竞，打个比方，现在做电竞椅的厂商太小了，不具备传统企业雄厚的研发能力，也没有这些传统企业有资金实力去做推广。今年会看到有四家做电竞桌椅的企业会赞助电竞俱乐部，他们所提供的产品性价比会更高。”

　　2016年，亚佰天辰和11家中超俱乐部一起成立了CAEL，即中国体育电子竞技联盟，并以这个联盟为主体成立了CEFL(中国足球电竞联赛)。

　　活动中，亚佰天辰市场部总监顾土表示，“中国足球电竞联赛的成立让这些中超俱乐部拥有三个方面的好处，第一是他们获得了更多年轻群体的关注，第二是拓展了自己俱乐部的文化，第三是为自己的俱乐部增加了营收。这些中超俱乐部通过俱乐部官方线上的传播渠道，并提供俱乐部的球星出席到线下的场地、线下的配合，然后我们的赛事和中超的赛事进行高度的重合，聚集球迷群体，实现了我们从足球赛事到电竞赛事高关注度的一个转化”。

　　“在体育营销的过程中，当品牌很难去触达到受众的时候，就需要更多的途径去触达消费者，电竞可能是方式之一。”

　　2018年7月，人民电竞在微博注册了官方微博，之后在人民网的体育频道开通人民电竞频道，并和九九互娱旗下的优时光正式签约，联合打造人民电竞平台。近日还在人民日报社大厦里举行人民电竞的战略发布会，正式成立人民电竞运营中心，同时也发布了2019年人民电竞发展的战略和规划，并推出人民电竞超级联赛。

　　人民体育事业部总监、人民电竞运营中心执行主任王嵩在此次活动中透露了未来人民电竞的两个发展规划，一是做风向标，动电竞体育化的进程；二是以电竞为载体做文化输出。2019年，人民电竞的整体规划大概分成三部分：产业规划、传播战略和电竞赛事的规划，包括组织行业沙龙活动、电竞行业榜单、全民电竞赛事等。

　　“人民电竞进来之后是做蛋糕的，不是跟谁抢生意的，我们是搭台子、搭桥梁的，我们要做的是1+1大于2的事，不是1-1等于0的事。”

　　香蕉游戏传媒商务发行市场总监陶俊赢是扎根电竞行业多年，此次活动中他分享了目前电竞行业存在的痛点：

　　第一，是客户真正要的是什么？

　　第二，是电竞赛事到底要不要营销？第三方赛事暂时还没有孵化出来，也没有这个需求，这也是电竞行业到底要不要营销需要解决的问题。

　　第三，是电竞有没有产品。像李宁品牌的加入，我们看到了跨界产品的产生，未来会有更多的电竞产品或者电竞跨界产品出现。

　　第四，电竞用户究竟需要什么内容需要向体育和媒体行业很好的学习。

　　第五，是整个电竞营销的玩法，希望从内容、跨界、技术各个角度和传统品牌做更多的营销。

　　第六，赛事是泛娱乐生态进行营销的手段。从职业体系来说，大量的客户进入会扩大职业赛事的高度，让职业赛事更加普及化。

　　联盟电竞公关总监陶盈希表示，电竞要做大规模，下面的根基更重要。电竞不仅仅是少数人的娱乐方式，它会越来越大众化，有些人不一定会成为专业的电竞选手，但他们能够接触到最近的电竞赛事，这依赖于更多的基础设施建设。

　　亚布力中国企业家论坛CMO陈亚男表示电竞行业中也有新兴的企业家，未来一定会将电竞的内容植入到亚布力论坛中。

　　作为电竞行业资深产业人士，玩加电竞COO王新明表示也发表了自己的看法，“电竞是年轻人的市场，电竞属于体育，未来一定会向专业化和规范化发展，作为创业者，我更希望人民电竞性质的媒体能够成为风向标普及电竞的价值，使电竞能够跨圈层，然后走向大众。”

　　体育大生意创始人兼CEO李涛表示如果品牌能够更好地认知电竞这个项目，对体育推广、品牌营销这方面有很好的帮助，目前需要我们更好地推广电竞受众人群和项目。

　　Bilibili电竞公司旗下拥有LPL、OWL、OPL等多支世界级职业电竞俱乐，此次Bilibili电竞公司GR负责人孙佳吉在活动中透露，Bilibili我们要做对电竞行业发展有意义、有价值的事情，不光把职业圈扩展到不同的圈子，还需要电竞从业者告诉别人电竞究竟是什么，电竞不是游戏，电竞是基于游戏而高于游戏的体育竞技赛事。

　　德培利电竞商务总监袁哲东则表示，电竞营销一定要精准的思考资方想要什么，用户群体想要什么，去思考所做的事情可以给这两个群体带来多大的价值。成绩也是一个俱乐部凸显自己优势的方面，但是唯成绩论一定不可取，努力做好自己的品牌、内容以及价值，才是俱乐部生存以及发展的关键。同样电竞在大IP之下，应努力做内容、促进各个板块的发展，对外交流的越多越能得到来自外界的更好的滋养。

　　地产界代表中国金茂北京公司产业事业部招商总监孙颖则建议地方政府对“电竞+地产”项目有支持。“我们把电竞看成一个产业，电竞是偏年轻化的，在跟地方政府交流时，尤其三线城市对于电子竞技非常欢迎。从这个角度来说，产业在一些新兴城市是有发展的。”

　　中国体育场馆协会电子竞技分会秘书长、华体电竞副总经理张勇此次公布了近期相关的电竞活动事宜。在2019年5月28日到6月1日商务部和北京市政府联合主办的中国国际服务贸易交易会期间，华体电竞承办电子竞技板块，打造中国数字娱乐行业盛典，包括中国电竞产业大会、中国电竞场馆联赛、中国(北京)电竞生态展和中国电竞行业交流晚宴。

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