探索开发场馆综合体，提升比赛日收入

　　英超球队热刺近来有点“火”，随着新球场的启用，球队接连在联赛及欧冠中取得胜利。相较于球队在赛场上的表现，这座被喻为最先进的高科技足球场更是成功吸引多方的关注，球场综合体的探索与开发是其中的一大亮点。

　　众所周知，现代俱乐部的营收模式主要分为电视转播、商业赞助以及比赛日收入三大类。与电视转播分成和商业赞助更多地依赖于竞技成绩不同，比赛日收入更考验俱乐部对于球馆的运营能力以及相关配套设施的完善。根据德勤咨询公司公布的数据，英超作为全球商业运作最出色的联赛，自2016年签订新的转播合同以来，比赛日收入占比仅有20%，而同期四大联赛的比赛日收入占比甚至低于这个份额。从这个角度来看，与比赛日收入密不可分的球馆运营显然更具备商业挖掘潜力，也更符合俱乐部长远的健康发展。

　　从热刺启用的新球馆，到较早前皇马、巴萨等球队相继公布的球场改造计划，众多智能高科技的引入，观赛、餐饮等配套设施的完善，让球馆逐渐突破了一座体育场的传统边界，衍生更多的功能。以热刺新球场为例，一方面实现了WIFI技术的全覆盖以及无现金支付，顺应时代的流行发展趋势；另一方面，球场还引入了微型的啤酒酿造厂，预计每年销量可达50万升，进一步满足本土球迷的特色消费需求。值得一提的是，在可伸缩场馆技术的支持下，新球场既可同时满足职业足球和橄榄球比赛的要求，又可承接音乐会等大型商演活动，极大程度地解决了场地空置率的问题。无独有偶，在皇马等球队公布的球场翻新计划中，除了设计审美更加现代化外，观赛平台、购物中心、博物馆、酒店餐饮等关乎球迷服务和体验的设施也得到了极大的完善。可以预见的是，这些欧洲豪门俱乐部正通过对球场的翻新改造和扩建开发，进一步提升球场对球迷的聚集能力，并利用涵盖饮食、购物、体验的综合性服务，来创造更多的额外收入。

　　不难看出，随着时代的发展和体育消费习惯的改变，如今的球场已不再满足于单纯的观赛功能，而是在有限的空间内附加更多的内容和服务，以创造更多的营收。反观国内，对于两大顶级IP赛事中超和CBA而言，媒体版权和商业赞助仍然是收入的核心支柱，但是与球迷消费相关的周边产品、配套服务功能开发却一直是薄弱的环节。以CBA为例，数据显示2018年CBA联赛的平均上座率仅60%，相比之下球馆容纳量更高的NBA上座率却稳定在90%左右，这从一个侧面印证了国内俱乐部在球迷市场开发方面的不足。

　　对于国内的本土俱乐部来说，欧洲豪门俱乐部对现代球馆的重视，也可视作场馆运营的一个“风向标”。迎合球迷的球迷的消费习惯，创造更便捷的消费环境，完善球馆的观赛、体验等服务功能，或成为俱乐部提升比赛日收入的有益尝试。(王辉 吴春熠）