匹克“态极”跑鞋靠什么打造国民爆款？

　　记者 陈曾义

　　在国人的刻板印象里，国产货往往被贴上“设计老土”、“质量不佳”、“价格取胜”的标签，但随着近年来民族品牌创新能力的迅速提升，这一固有观念正在被打破，从中国李宁燃爆纽约时装周到美国商店千人排队抢购安踏KT3，民族体育运动品牌不断刷新国人认知。

　　这一次轮到匹克了！自去年匹克研发的智能自适应鞋中底科技——“态极”(PEAK-TAICHI)横空出世以来，匹克“态极”系列跑鞋已经多次上演了一经上线便迅速售罄的火爆景象。其最新推出的PEAK-TAICHI x 阿丽塔联名跑鞋上线10分钟便售出4343双，2小时内6000双限量版全部卖光。不仅如此，这款鞋在二手鞋市场已经被炒到了1299元一双的高价，价格翻了近两翻。

　　一双国产功能性跑鞋为什么能这么牛？为此，体育大生意近日专访了匹克“态极”产品营销负责人王炜，他将匹克“态极”产品的成功归结为科技实力、设计创新和性价比三点。以产品为核心，匹克通过不断提升消费体验赢得更多年轻消费者青睐。

　　想法源于老板亲身经历，态极科技不逊一线大牌

　　设计一款兼具走路和跑步功能的运动鞋想法，起初源于匹克总经理许志华七八年前一次亲身经历。作为一名运动达人，许志华有长期跑步的习惯，但有一次在上海出差，早早定了闹钟准备起床跑步的许志华却发现忘记带跑鞋。

　　行业内人士都知道，普通的运动休闲鞋和专业跑鞋在材质、性能等方面有所不同。普通的运动休闲鞋鞋底偏软，这样走起路来更加舒适，但为了适应跑步所带来的巨大冲击力，跑鞋的鞋底相对更硬，科学的选择运动鞋对于身体的保护十分重要。

　　由此，许志华对研发团队提出一个问题：能不能设计一款同时满足走路和跑步的鞋子？随后他与产品经理进行了深入沟通，项目正式立项。

　　不过，匹克真正设计出这样一款产品还是在研发出智能自适应鞋中底科技——“态极”(PEAK-TAICHI)之后。

　　“态极”科技的最大特点在于，拥有传统中底所不具备的“自适应”特性，在低速运动状态下，提供柔软舒适的穿着体验；随着穿着者运动速度加快，中底的弹性模量随之增大，“态变”为高弹性的状态，提供恰到好处的响应、回弹与支撑。既能让行走柔软舒适，又能提供跑步中需要的回弹和能量反馈，“态极”刚好满足了走路和跑步等多种场景下需求。

　　据了解，为了研发成功“态极”，匹克团队历时32个月，完成超过200次复合发泡实验、以及超过1000双鞋中底调教与测试，最终炼就了不输REACT BOOST等国际一线品牌的尖端科技。

　　科技、设计和性价比，匹克三点打造国民爆款

　　群众的眼睛是雪亮的，这样的高科技产品一经推出，便收获热烈的市场反响。去年底态极1.0高帮版999双限量版上线，51秒便告售罄，随后的低帮版、联名款同样创造火爆的销售景象。

　　据体育大生意了解，匹克天猫官方旗舰店仅低帮版态极鞋单月销售量便超过4万双。匹克最新推出的“态极”产品PEAK-TAICHI x 阿丽塔联名跑鞋，上线10分钟便售出4343双，2小时内6000双限量版全部售罄。

　　更有意思的是，PEAK-TAICHI x 阿丽塔联名跑鞋成为球鞋二手市场上的抢手货，原价499元的鞋子被炒到的1299元一双，黄牛坐地加价800元，火爆程度可见一斑，这样的景象在国产运动鞋中实属少见。

　　匹克为何能打造出国民爆款跑鞋？“态极”产品营销负责人王炜告诉体育大生意，“态极”系列面世以来取得持续成功，关键在于产品兼具科技、设计和性价比，真正获得了消费者认可。

　　首先，成功的关键在于“态极”这一自适应中底科技满足了消费者多场景消费需求，这项全新的颠覆式中底科技，搭载对环境应力可感知、响应的智能材料，可以根据不同运动状态，实现自适应性缓震与回弹功能，强化运动表现。弹柔并济，动随所欲，切实提升消费者的体验感。

　　其次，是匹克在设计方面下了大功夫。以PEAK-TAICHI x 阿丽塔联名跑鞋为例，“这款鞋以薰衣草紫为主色，用源自阿丽塔战斗之纹的红色血迹作为点缀，意图唤醒记忆使命，核心TPU则暗藏阿丽塔能量之泉。”王炜表示，为了打造精品，匹克与好莱坞卡梅隆工作室联手对这款限量版跑鞋在多个细节进行精心设计雕琢，反复修改，最终获得粉丝认可和追捧。

　　态极的自适应性与阿丽塔铠甲的自由变换契合，态极的科技感与电影的科幻感也遥相呼应，走心的产品打动了消费者。“PEAK-TAICHI x 阿丽塔联名跑鞋上线时距离电影热映其实有一段时间了，我们一开始预计3天售罄，没想到两个小时就卖完了。”

　　此外，产品公道的价格也为匹克赢得了良好的市场口碑。一般而言，与热门IP合作的联名款产品价格往往会有不小幅度的提升，而匹克的“态极”系列产品坚持469元的国民定价，阿丽塔联名跑鞋售价也仅为499元。“这一部分价格的提升在于我们对鞋盒进行了重新设计，吊牌等细节也有调整。”王炜说。

　　跟所有卖方市场一样，当价值高于价格的时候，黄牛就出现了。目前，阿丽塔联名跑鞋价格被黄牛炒到1299元一双。不过这背离了匹克坚持让利消费者的本意，也遭到了匹克总经理许志华的“怒怼”。对此，王炜表示匹克并非是为了饥饿营销，阿丽塔联名跑鞋6000双的数量是与卡梅隆工作室约定好的，今后不会加售。

　　提升用户体验获年轻人青睐，将依托态极科技开发新品类

　　据体育大生意了解，依托“态极”这一平台型科技，匹克未来还将开发篮球、综训运动生活等不同品类的系列产品。“在运动鞋领域，新技术、新科技往往率先在跑步领域投入使用，在经过一定时间的积淀之后，也会投入到其他运动品类当中。”王炜表示，在这个过程中针对不同的品类匹克会对防护等功能做不同程度处理和加强，确保产品的功能性和专业性。据悉，今年7月“态极”篮球系列产品将会面世。

　　匹克将为消费者打造出更多优质产品

　　在接受体育大生意专访时，王炜反复提到提升消费者体验的问题。“现在从许总到下面每个员工，都会从各个渠道收集用户的反馈，进而提升产品和体验。”比如在大量用户提出想要一款纯色的“态极”跑鞋之后，匹克决定在4月19日发售一款纯黑色的产品。

　　除了热烈的市场反响和火爆的销售，“态极”系列还给匹克带来了意想不到的收获。根据天猫官方数据，阿丽塔联名跑鞋85%以上的消费者是匹克的新用户。众所周知，几乎现在所有的品牌都在强调品牌的年轻化，“态极”的出现，让15—25岁喜欢新鲜事物的年轻群体成为匹克的消费者，这是匹克十分乐意看到的。

　　在这方面，匹克也在持续努力，今年3月匹克联手韩国知名时尚设计师品牌ul:kin设计的态极产品先后亮相首尔时装周和北京国际时装周，将时尚与科技结合，态极产品惊艳绽放。

　　“态极”与”太极“同音。匹克将这项核心科技命名为“态极”，一方面是态极“可柔可弹”的功能特点与太极”刚柔相济“的哲学思想有异曲同工之妙，另一方面，这也是匹克追求极致的生动诠释。始终坚持以产品为核心，匹克正在通过不断提升消费体验赢得市场尊重。

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