王锋：健身房懂“90后”者得未来

　　
光猪圈创始人王锋做案例分享(光猪圈供图)

　　国内目前健身消费人口在1000万至2000万，潜在消费人群预计达到1.2亿人，而健身市场高度成熟的美国目前有5000万健身人口。对于如何撬动国内健身消费的增量市场，光猪圈创始人王锋在接受华奥星空网采访时表示，坚持月卡和互联网营销，让场馆智能化，以及给健身消费者新体验，是光猪圈这样的新型特色健身房的三个主要特征，这些都将迎合以“90后”为主的健身人群需求，也将在未来三到五年拓展更多的增量份额。

　　
王锋眼里的新时代大众健身房核心竞争力

　　据王锋介绍，光猪圈健身房目前50.3%的健身消费者为30岁以下的年轻人，最核心的健身需求就是“身材雕刻”，这和以往因为亚健康而走进健身房锻炼的人群有了明显不同。而光猪圈的产品创新也得益于传统健身房多年的经验积累，如“45天全身高能减脂”、“60天维秘美腿计划”和“36天人鱼马甲初现”等，“我认为传统健身房因为多年的积累和品质检验，在产品或者说课程上是有一定优势的，光猪圈就是要合理转化这种优势，”王锋表示，一些传统健身房目前举步维艰的根本，就在于年卡以及由此带来的管理成本、销售成本居高不下，“商业地产的租金其实这几年涨幅有限，而人力成本在传统健身房一般都要占到60%以上，这和光猪圈没有销售、前台人员很少有鲜明对比。”

　　据“新时期健身市场生存发展华北论坛”现场披露的信息，在以月卡为基础的互联网营销体系下，光猪圈开业一年以上的店面在月卡、季卡、半年卡和年卡的月度销售占比分别为40%、40%、15%和5%。这一方面说明了健身房月卡能赚钱的模式经得起现实检验，另一方面也说明在新时期健身消费者更愿意为场景和感受买单的大背景下，月卡销售只是一个流量入口，相当比例的健身人口会逐渐转化为健身房的忠实消费者。据王锋在论坛现场分享的案例，每月到店4次的会员续卡率极高，而针对产品复购率(注：即每月老会员购买产品的占比)达到70%的光猪圈店面，将不再以拉新为主，而是通过“私教节”等优惠活动来促进老会员的活跃度。

　　
月卡制让传统健身房老店改造焕发生机

　　大数据能发现结构性问题，大数据也能发掘结构性商机，而健身房的大数据离不开智能化场馆和智能健身系统。如何进一步完善光猪圈的智能健身系统，打造一个基于健身房的生态圈，是王锋带领团队在积极探索的方向，2018年定位于“产品年”也表明光猪圈将从具体的产品入手。

　　
现场分享图

　　对于现场非常关注的健身新体验，王锋分享了红包、积分、体测数据、会员排名等案例，但他更强调月卡将是未来健身房的消费潮流，智能化场馆将让管理变轻、把消费者搬到云上(注：云即云平台的意思)，满足移动支付、线上约课销课请假和移动社交等需求。“我们愿意和更多有头脑、有资金、有兴趣的合作伙伴一起，共同把这种新型特色健身房推广到更多地方，把智能健身系统推广到更多地方，这不仅将降低健身房的投资门槛、运营成本，还将让更多的健身消费者看到实效、享受到实惠。”王锋看好未来健身市场的巨大增量，也看好智能健身系统的应用前景，因为更懂“90后”等新生代健身消费者的个性化需求。（邓宇）