面积更小 私教形式 健身工作室模式悄然流行

　　编者按：在人们越来越关注自己的身体健康的今天，除了一部分人选择自己健身之外，健身房成为更多人的运动选择。不过，近几年来，一种新的健身模式开始流行，那就是健身工作室。相比于健身房，工作室占地面积更小，大多采用私教形式，一对一、私密性很好、教练专业度足够。本期讲述特色体育运动馆——健身工作室。

　　起源

　　中国体育报记者 张晓茹

　　一、　健身工作室的定义

　　健身工作室就是健身行业的一种业态形式，是指非综合性的，专注于某一个特定健身项目的小型健身房。私人教练以“一对一”的私教课程或小团体私教课程服务为基础，旨在帮助会员达到理想的健身效果而进行全方位、专业的私人化服务，使健身成为他们生活的一部分。

　　二、 健身队伍增加，工作室应运而生

　　随着人们生活水平的不断提高，大家纷纷步入健身消费的队伍中，把健身消费纳入正常的生活开销。不同的体育爱好，不同的健身追求，让健身的群体所参与的健身项目越来越多。有人需要减压、有人就想减肥。甚至更具体一点，有的人经常用电脑，造成肩膀酸、驼背，希望有一种专门针对他们的服务。或者，有人喜欢踢足球，他们希望有一套健身计划能改变他们在足球场上的表现。另一方面，经济实力较强的消费者对健身教练的条件以及健身的环境要求更高一些，他们要求教练必须是在行业里经过摸爬滚打的资深教练，还可能要求与自己投缘的小团队一起健身，以达到集健身、休闲、娱乐于一体的氛围。面对健身大军的众多要求和紧迫的心情，一种场地无需大、投资少、见效快，适应不同的健身群体所需，由大家分散投资，灵活、便捷的健身工作室应运而生。

　　三、投资少见效快，发展飞速

　　哥俩好，姊妹不错，就可以合租一个哪怕只有200平方米的场地，找两个专职教练，成立一个工作室。工作室还可以根据不同的时间段，让不同的健身小群体，在他们所选的健身项目中互动，将场地反复利用。也可以随时邀请不同的教练对不同的会员进行指导，既节省了开支，又给受邀教练增加了了一份收入，两全其美。“时势造英雄”，现在各种健身工作室，已在全国大中小城市遍地开花。

　　四、会员“苛刻”的要求

　　健身工作室的成本不高，其所经营的内容与大型的健身场馆比，更直接、更细化、更灵活，更加个性，会员训练的私密性要好一些。上午你在这里可以练瑜伽或产后形体恢复，下午你或他可以练单车或武术，最大限度满足会员的健身需求。工作室的运营模式可一对一上课，保证利润收入和会员需求，也可以开放一对多的小团队授课模式，降低会员缴纳费用，让这个小团队在互动中找乐趣。

　　到健身工作室健身的会员收入一般相对较稳定，他们健身的目的多是为追求在轻松的环境里放松自己，尽可能地让自己的形体处于自然美的状态，通过教练的言传身教获取更多的健身知识。这预示着，要想长久留住已有的会员，工作室必须宽敞整洁、视觉效果良好，有一流的健身设备，教练有丰富实践经验和专业知识，会员能友好相处、不无故生非。

　　老板说

　　中国体育报报记者 赵萌

　　近几年，健身工作室遍地开花。未来的大趋势会是，健身工作室成为提供健身教学的场所。对于健身工作室的盈利模式，记者采访到某健身工作室合伙人阎钊，来听听他的看法。

　　健身市场发展多年，一方面有很多客户对健身认知到达了成熟的水平，另一方面许多健身教练需要平台进一步发展，基于这两大点健身工作室出现了。“2013年我做的时候，中国的健身工作室很少。到目前我们开了6家店面，完全做商业的模式，针对客户和教练。我们的健身工作室开在商业地带，最早在国贸CBD附近，所以客户的要求比较高，健身设备都是买进的进口设备，定价在工作室中是中高端的。”阎钊说。

　　目前看来，健身工作室有三种盈利模式：

　　1、一对一的个性化教学

　　对客户售卖一对一私人订制的课程，健身工作室的健身体系也更加深入，比如力量举、体能训练、体态矫正、产后康复、功能训练等。有水平的教练也会把自己更精细的定位成“力量教练”、“体态教练”、“体能教练”等。运营成本就是房租、人员费用、后期对教练培训等，两者之间的差额就是利润。阎钊说，我们存在的不足就是对教练要不断优化升级，后续成本会逐渐增加。优秀的教练是需要时间和精力培养的，别的健身工作室想要复制培养优秀健身教练的模式也是比较困难的。扩展规模的难度也比较大。

　　主打是精品私教课。这是给有需要的客户提供个性化服务。还有特色课程，比如MFT拳击、引力课程。拳击对于锻炼者的减压、减脂，放松有好处。

　　悠唐、昆泰、西土城三家分店是采取和酒店的合作方式运营的，在售卖的私教课程产品上没有区别，相对比拓展新的店面更容易一些。“毕竟五星级酒店的健身房是不需要我们找地方装修，我们做管理咨询类的业务，酒店有客户，我们为客户提供服务，给酒店交一些费用。这种合作的形式风险低一些，合作不发生就没有费用。”阎钊说。

　　健身工作室一对多的标准化教学课程比较少，占比不到10%。一般早上会有课，一天一节课或隔天一节课，循环训练、体能训练、减肥训练营等。训练营人数6至10个人，有一定针对性，教练挨个指导。这种教学课程是鉴于自己锻炼和一对一私教课之间的一种产品形式。

　　2、健身工作室寻求加盟商

　　说到加盟形式，顾名思义，创始人开发产品模板，通过课程体系、技术输出、运营输出的形式寻求加盟商，收取一定的品牌加盟费用。它的课程体系相对比较固定。

　　3、私教课超卖

　　有的健身工作室会在时间和空间上用超卖的形式，比如1500平方米的健身工作室，可容纳2000名会员锻炼，在卖卡的时候销售2500个甚至更多。如果会员来了，器械需要排队就只能等，洗澡需要排队也只能等，当然卡也会比较便宜。从空间上，已经超卖了。从时间上来讲，有的健身工作室办卡至少是年卡，卡卖出去之后可能很多人都来不了几次。“正常来讲健身工作室的课程是按节数卖的，例如我的店面可容纳20个教练，每个小时只能20个人来上私教课，我们没有会员自己来锻炼的卡，所以在空间上超卖是不可能的。但是有的健身工作室是一节课400至600元一小时，卖一个月周期的一对一私教卡，卡的价格是1500元，客户什么时候想来上私教，什么时候提供私教服务，实际上会员是来不了几次的。”阎钊说，这样从时间上已经超卖了。 锻炼者要当心这种模式的健身工作室，选择对自己有益的方式才是最好的。

　　我希望能够有更多的健身教练和健身工作室对锻炼者进行专业的教学指导，授人以渔，这才真正抓住了健身行业本质的需求，也才能够真正提高中国健身行业发展。

　　教练说

　　中国体育报报记者 赵萌

　　见人不如健身，健身离不开教练。

　　作为一名健身工作室的教练总监，周东东感觉很开心。周东东最早是一名田径运动员，之后专门学习健身的运动体系，从做健身团操教练，到2012年底慢慢转成私人教练。2013年的时候，现在工作的健身工作室的老板找到周东东，“我们是多年的朋友，他说想做健身工作室。记得2013年7月25日那天健身工作室试营业，我觉得这对健身行业是一个新的尝试。老板让我过来工作，我当时没有答应，因为我不确定有多少人可以接受健身工作室这个模式。”周东东说。“到2014年年初的时候，老板又给我打电话，说你应该尝试一下，过完年，2014年2月16日，我来到了现在工作的健身工作室。”为什么会转变呢？一是觉得原来单位上班并没有多大的发展空间，也想挑战一下自己，就来到了健身工作室。

　　从4年前健身工作室启动以来，周东东是最早的一批员工，“当时做健身工作室的时候接触了很多健身行业的大咖，做餐饮、健美、运营管理的，和健身行业有关的人群都会来到这里，我们互相交流健身工作室发展的情况，他们对健身工作室非常认可，口碑就这样慢慢传出去了。”周东东说。在健身工作室工作可以认识很多人，会员选择私教课会了解教练，教练和会员之间就会有交流，这样慢慢掌握人脉。每年有固定的健身大会，参加的有健身行业的老板、有正在创业的人，沟通之后会对健身工作室的发展有全新的认识，新的思路，推动着自己发展。

　　在健身工作室，一周休息一天，自由选择休息的时间，从中午12点到晚上9点上班，相对来说工作时间比较自由，在这里周东东很开心。对个人的发展而言，周东东的专业技术越来越好。在健身工作室主要的工作是用专业技术帮助会员达到想要的训练效果，提高课后体验的感受等。教练有更多的时间帮助会员解决问题，在解决问题的过程中如果遇到新的问题，教练有足够的时间学习，把问题解决，给会员带来新的变化。学习的渠道有两个，一个是同事之间介绍培训课，第二个是通过线上平台，了解到每个地区培训动态，针对性地选择自己需要的课程参加。

　　周东东工作的健身工作室目前分为三大块，一是前台行政部门、二是教练部门、三是市场部。市场部负责会员的开发和销售。在健身工作室，教练手上的会员不需要自己开发，有专门的客户体验部根据会员需求和教练时间进行匹配，如果没有问题，会员就会跟着教练上课。会员量稳定的情况下，那么教练在收入这方面是比较稳定的。教练只需要维护好自己的会员，帮助会员达到训练效果。因为会员来到健身工作室就是为了达到目标，所以目标达成之后会员对教练的信任度、对团队的信任度是非常高的。所以在健身工作室工作，教练的销售压力也没有，可以专心做专业的事情。

　　周东东工作的健身工作室人群覆盖主要针对上班族，金融行业、创业者。通过系统和会员约课，会员一周上3至4次课，每次训练一小时。热身、伸展运动、课程内容、训练之后的拉伸，这是一般的私教课的流程。课后会员自己完成有氧或者基础运动。“我个人比较擅长增肌训练。有一位男会员，身高1米8左右，最早是来减脂的，90多公斤减到80多公斤，减了8至10公斤，用了3至4个月，之后就开始做力量训练。他本质需求是练形体，从比较肥胖的形体，训练到有肌肉线条，身材匀称的形体。作为教练，刚开始对这位会员的指导是比较严格的，因为最终是要达到目标的。教练可以保证的是训练计划是安全有效的，监控会员的饮食、休息、工作状态、身体状况。会员保证出勤，和教练配合好。如果这些可以保证，基本上可以保证训练效果。”周东东说。

　　会员说

　　中国体育报报记者 张晓茹

　　位于朝阳门写字楼里的一家健身工作室约300平方米，装修风格简洁、明亮、精致、温馨。这里没有强劲的音乐，没有嘈杂的环境，没有汗臭的杂味。几位汗流浃背的女士在健身器材上随音乐起起伏伏。工作室的负责人告诉记者，他们只通过线上招生，营业时间是上午9点至22点，课程一小时400至600元，消费人群平均年龄为30至40岁左右的上班族。

　　26岁的曹女士，家人都在温哥华居住，她刚从温哥华留学归来，正筹备在北京开一家甜品店。开店的忙碌，不定期的国内外往来，让她没有太多的固定时间坚持到健身房去健身。想通过锻炼塑形减脂的她，通过朋友介绍找到这家健身工作室。她说，“工作室整洁有序、空气新鲜。同一时间段的学员不多，锻炼互不干扰，不会出现拥挤或者器械不够的情况。以前去健身房锻炼买了年卡，并购买了多节私教课程，由于锻炼的时间不固定，没有坚持下去。与健身房相比，健身工作室没了会籍顾问推销的身影，没了二次消费的支出，而且这种只按次计算健身消费的方式非常灵活，正适合我。健身工作室里的人是一群和我一样努力的人，大家都向着同样的目标坚持努力，健身氛围良好就算它离我有两个小时的车程，我也会来。”

　　常在工作室健身的王先生今年46岁，是一位马术运动及潜水爱好者。在马场，他有自己的马匹，由于骑马活动需要灵活运用腿部和体重的力量，所以他想通过运动提高腰背肌肉及腿部力量以及增强心肺功能。他说：“来这里健身已有一年的时间，每周固定三次训练，自由时间比较多。这里的教练都是参加过专业培训，有多年实践经验，不用担心运动错误或者过量带来的伤害。从第一次体验课教练帮我做身体健康监测，到针对我的需求制定训练计划安排课程，工作室的一切都中规中矩。他们不仅设计课程动作，也会耐心和给我讲解每一个动作的原理，以及课后要如何巩固和优化训练效果。而且一对一的教学最大限度地满足了我的所需。还有进口设备使用起来很舒适。”被问到是否能接受健身工作室收费标准，王先生表示健身工作室价格比较透明，如果教练出色，贵一点也值得，频繁流动地更换教练，会让训练计划的衔接出现问题，很麻烦。

　　“一直以为自己跟着keep做动作就好，经过教练的指导才发现原来做的动作都不规范。”家住日坛公园附近，17岁的孙女士刚刚参加完高考，她想在上大学前的这段时间里通过健身提高自己的免疫力，用以减少自己因高三学习疲劳造成的肩膀酸痛。经过朋友推荐、实地考察和查看网上对该工作室的评语，最终选定来这里健身。

　　她说：“工作室窗明几净，桌椅板凳、健身器械，甚至是一花一木，都秩序井然，给人一种家的感觉。工作室距我家很近，报名时又恰逢健身工作室有团购活动，便直接报了三十节课程。当时负责接待我的工作人员听了我的具体情况后，经过与教练的酝酿，为我制订了具体的健身时间、指派了与我的健身目的相匹配的教练。教练很专业，不断循序渐进地给制订小目标，拉近了我与工作室的距离，也让我增加了对训练的兴趣与信心。”孙女士表示练了三个月二十节课的时间，明显感觉到肌肉量增加，掉了3公斤脂肪，涨了3公斤肌肉，腰板也拉直了。“教练除了给我示范具体的动作要领，还鼓励我说好好学习是创业的第一笔资本，让我收获颇丰。”