挖掘体育营销深层价值 赞助与合作互通互融

　　记者 王 辉 实习记者 吴春熠

　　牵手体育赛事，一直被认为是提高品牌知名度的有效途径。近期，欧足联与支付宝共同公布了未来8年的合作伙伴关系，合作覆盖2020、2024两届欧洲杯，四届欧洲国家联赛决赛，以及期间全部的欧洲杯预选赛和世界杯欧洲区预选赛等。据悉，2018至2024年期间双方将致力于推动足球与移动支付、数字技术领域之间的合作。

　　长久以来，赞助国际顶级体育IP，一直是品牌开拓国际市场，争夺用户的有力手段。2002年韩日世界杯上，官方赞助商现代汽车同年在美国的销售增长高达40%，品牌认知度从32%一举跃升到67%。而同样的故事，放在中国本土品牌身上依然适用。据欧洲市场研究公司益普索对2016年欧洲杯赛前及赛后进行的全球11个国家的抽样调查数据显示，海信的知名度由31%提高到37%，成为本土品牌借助体育赛事，走向海外的成功案例。自海信在2016年欧洲杯上取得成功后， 中国品牌也掀起了登陆顶级体育大赛赞助商行列的潮流。今年的俄罗斯世界杯上，就一共出现了万达、海信、蒙牛等7家来自中国的不同级别赞助商身影。

　　而中国企业与体育的营销故事，仍未画上句号。欧足联主席亚历山大·切费林曾在接受外媒采访时表示，数字化是足球未来的发展趋势，但欧洲对此却存在相应不足。来自中国金融科技领域的领先力量，或将在数字化方面为欧足联创新与全球球迷的互动方式。根据协议，未来八年，支付宝将成为欧足联国家队系列赛事数字支付供应商和全球金融科技合作伙伴，并展开合作。

　　近年来，越来越多的中国本土企业正试图通过体育这种全球化语言，展示品牌形象与实力，但像支付宝这样依托自身技术实力走向国际，营销之外与国际赛事组织展开深度合作尚属首次。借助足球的强大号召力，国内先进的移动支付技术或将进一步走向海外用户，展现魅力。对于赛事组织而言，这样的合作与互通互融同样诱惑。

　　“拥有14亿人口的中国可以说是最大的国际市场，这意味着数量庞大的电视观众和移动终端用户群，使用社交媒体的球迷数不胜数。”欧足联市场相关负责人如此表达着对于中国市场的偏爱。