体育产业网络营销东家应着眼未来 开拓营销方式

　　随着互联网的不断发展，体育也随之跟紧时代的步伐，传统体育产业和公司纷纷面临着转型的关键节点，网络不能没有体育，体育发展也离不开网络，体育产业的网络化是必然事件，体育产业营销也随之呈现出与互联网相结合新趋势。

　　一、体育网络营销相关概念的浅析

　　什么是体育产业网络营销?

　　“体育产业“包括生产体育器材、体育赛事、体育运动、体育培训、体育旅游等行业。“体育营销”包括两个方面，一是指体育赛事、体育产业宣传营销工作，也就是可以将一支球队、一场赛事等相关体育产业都视为营销学意义上的产品，对于用自身作为产品营销，可以称为“体育产业营销”。二是企业借助体育活动进行营销，运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销。“网络营销”是指借助于互联网、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的营销方式。

　　所以，体育产业网络营销是指体育产业借用互联网，从生产到消费的所有企业活动，即围绕产品、计划、产品定价、市场分析销售等方面进行网络整合传播，以追求企业利润的最大化的过程。

　　二、关于体育产业网络营销的背景

　　2.1 国外体育产业网络营销

　　近年来国外体育营销出现与互联网和资本结合的趋势。互联网与体育产业营销最早体现在赛事经营门类中门票销售方式的改变。比如，2006年德国世界杯的门票预售则绝大部分通过互联网完成。

　　2.2国内体育产业网络营销

　　国内品牌体育产业营销随着奥运会商机的来临，已经有了飞跃发展，许多企业已经跻身奥运赞助商的行列。例如，国内的门户网站一直是体育类广告的首选，如新浪与耐克，搜狐和安踏，腾讯与361°。

　　三、我国体育产业网络营销方式

　　体育产业网络营销作为一种有效的品牌传播手段，有以下几种形式：建立专业的体育营销网站、冠名门户网站和频道、寻求多种合作关系、网上网下活动等。

　　1.专业的体育营销网站，将体育用品单纯的提高网络来销售，这种模式在阿里巴巴、慧聪网等B2B平台都很常见，这样的模式可以达到拓宽销售渠道、利用网络打破地域限制的禁锢而备受中小型体育用品企业的青睐。

　　搜索引擎营销，搜索引擎服务是为互联网用户提供信息检萦的一种服务系统，它的主要功能是在互联网上搜索相关信息网站的站点资源并进行自动索引。 他索引内容存储在可供查询的大型数据库中。当用户利用关键字查询时，该网站会告诉用户包含该关键字信息的所有网址，并提供通向该网站的链接。搜索引擎服务商为网络用户提供的是一种免费的检索信息服务，它将众多的信息收集起来供用户检索浏览，用户检索浏览的信息往往是想要了解或是得到的信息，所以通过搜索引擎服务商来进行网络营销是一种针对性很强的营销活动。 于是企业纷纷将营销信息通过搜索引擎服务商展现在消费者面前，搜索引擎服务商从中赚取一部分信息费用，这也就是竞价排名。

　　竞价排名的营销模式虽然起步比较晚，但是已经成为最被营销者看的营销模式;搜索引擎的竞价排名是根据不同的搜索关键词和该关键词所排列的搜索位置制定收费标准，搜索者每点击一次收取一次的点击费用，不点击则不收费。

　　3.借助门户网站推广。门户网以网站浏览量大、受众群极为广泛、时效性强而成为体育运动品牌的联盟，它使得品牌信息能够在一种放松的、人人关注的氛围里传递给受众消费群体，产生巨大又持久的效应，

　　4.建立体育赛事传播网站，可以增加人们对体育赛事网站的浏览时间，增进观众对体育赛事关注的热度。这样可以进一步搭建体育市场主体与相关体育人群的桥梁和互动平台，促进体育产业品牌的宣传和推广。

　　5.寻求多种合作关系，开发体育赛事的转播权、博客营销、问答营销、新闻源营销等等。

　　6.投放网络广告，网络广告以其丰富多样的形式、新奇出众的创意以及超高的点击率是快速推广体育产品及其品牌的最有效广告形式。独特创意能够在生动传达产品信息的同时加深受众印象，而其高点击率则有效保证了广告的效果，不仅能够快速成功的推广产品对品牌的推广也起了极大作用。内容更加丰富多彩的网络广告,使顾客的主动性大大增强,对感兴趣的产品或服务，可以不停点击获得更多信息，不感兴趣的完全可以不看。当网络广告与传统的媒体广告相结合时，便能获得广泛的注意力，吸引更多的人去网站浏览。也是快速推广体育产品、品牌的有效方式之一。

　　7.网上网下活动，利用网络平台的时效性、无国界性从而实现企业体育产业网络营销推广的突破，再配合体育表演、体育训练相关服务等线下活动，搭建网络+线下+消费者三者零障碍的渠道。

　　8.信息流广告推广，所谓信息流广告，就是不单独作为广告出现，而是穿插在信息流中，其形状、外貌跟一般的信息和新闻几乎一模一样，不一样的只是内容。所以，这种模式出现的广告，一般不太讨人厌，而且数量不是很多的话，用户几乎不会明确的很反感。这种信息流广告，一般出现在新闻软件(今日头条、一点资讯等)，或者社交软件(腾讯社交广告)里面。通过信息这种友好度较好的信息流广告让更多的人和组织机构等了解、接受体育公司推广的内容，从而达到宣传推广体育产品及提升品牌目的。

　　四、体育产业网络营销现状及未来

　　体育产业网络营销是一个全新的、不断变化的领域，营销者应该制定相应的战略计划以迎合顾客想，从而形成长久的合作关系。目前，越来越多的体育企业投身到网络营销的行列中来，如雨后春笋一般。大多数企业认为只要建立网站通过搜索竞价排名中抢得先机，拥有高浏览量就可以一本万利。目前状况却是95%以上的访问者在浏览后都没有主动和企业进行联系，企业每天都在流失商机。因此，未来通过有效方式留住客户，把握商机成为了体育网络营销的重要一环。由网络功能建设到客户互动体验的发展趋势;由网络营销推广到营销渠道管理的发展趋势;由网络技术为主到营销策略导向的发展趋势;由体育信息覆盖到经营体育品牌的发展趋势。