C罗“逼走”尤文CEO 足球职业经理人行业之变

　　文 / 黄诗旋

　　近日，国米官方宣布尤文功勋马洛塔加盟，担任球队体育竞技首席执行官。

　　马洛塔是意甲最优秀的职业经理人，在尤文复兴道路上居功至伟，他的薪资水平也一定程度能证明其重要性。根据意媒报道，马洛塔在2017-2018赛季共赚550万欧，其中，150万欧是基本薪资，50万欧是赛季目标奖金，而另外350万则是俱乐部长期目标奖金。简单的横向对比，意甲主帅中薪水最高的为阿莱格里，年薪750万欧。安切洛蒂紧随其后，年薪600万欧。国米的斯帕莱蒂、罗马的迪弗朗西斯科和都灵的马扎里则分别为450万欧、300万欧和220万欧。

　　马洛塔在尤文的复兴八年间留下了众多经典案例，“免签大法”、“一马币策略”都是尤文走向辉煌的核心和基石。而之后，随着球队成绩的水涨船高，马洛塔与自己并肩八年的尤文主席阿涅利产生间隙，最终以C罗转会作为引爆点选择分道扬镳。未来，马洛塔将与更年轻的张康阳一起，致力于国米王朝的崛起。

　　免签+一马币，马洛塔助尤文复兴

　　马洛塔年轻时就显露出了自己出众的管理天赋。21岁时，马洛塔开始担任瓦雷瑟的青训经理，一年之后成为球队总经理，并带领俱乐部重回阔别多年的意乙。在蒙扎、科莫、拉文纳等低级别球队磨练之后，1995年，他被聘为威尼斯队的总经理，为球队发掘出雷科巴和曼尼埃罗这对黄金组合，这也成为他职业生涯早期的经典手笔。1998年，他帮助球队历史性地成功升至意甲，从此，马洛塔开始在意甲舞台崭露头角。

　　这就到了马洛塔职业生涯的下一个阶段，即任职于顶级联赛的中小球队。亚特兰大的两年时间，马洛塔出售泽诺尼、多纳蒂、佩里佐利等人狂赚900亿里拉，并帮助球队拿到联赛第7、第9的成绩。之后转投降入意乙的桑普多利亚，并在加盟的次年就帮助球队重返意甲。在这期间，马洛塔在转会市场的操作被意大利人评价为“卖得聪明，买得有灵性”，而“空手套白狼”免费租借后签下卡萨诺更是神来之笔。在马洛塔神仙操作般的运筹帷幄之下，桑普在2009-2010赛季排名意甲第四，并拿到了欧冠门票。

　　电话门后，尤文成绩一落千丈，引援选帅频频失误，俱乐部规划目光短浅，媒体球迷抱怨连连。2010年，尤文迎来了新的主人，年仅35岁的安德烈·阿涅利，同样也迎来了即将带领斑马军团走向复苏的男人，马洛塔。后者在球队引援、运营中屡现神来之笔，对尤文成就七冠王朝居功至伟。

　　在马洛塔与尤文的八年中，流传着太多教科书般的引援故事。经历了《都灵体育报》头版头条“所有人都滚”的第一个赛季之后，马洛塔力邀孔蒂出任主帅，并签下皮尔洛、利希施泰纳、比达尔、武齐尼奇等8名球员，帮助斑马军团从泥潭中破土而出，赢得了6个赛季以来的第一个意甲冠军，并拉开王朝序幕。引援时机的把握、挑选眼光的毒辣，也成为了马洛塔身上的标签。

　　而更为重要的是，他所展现出的极为精准和严苛的财务控制能力。要知道，彼时尤文财政紧缩，一分一毫都需用到刀刃上，因此马洛塔有两大必杀技。首先“免签大法”，对于这个策略，马洛塔既擅长于老将潜能的挖掘，又屡屡充当年轻才俊的伯乐：皮尔洛、巴尔扎利、埃弗拉、略伦特、赫迪拉、阿尔维斯等“老将”在尤文焕发第二春；而0身价加盟的博格巴和科曼，均在尤文迸发出极大的能量，走上一条发光发热的康庄大道。

　　其次是“一马币”策略，“一马币”所代指的是1500万欧元，因为马洛塔正是以“一马币”左右的转会费带来了马特里、武齐尼奇、比达尔、利希施泰纳和特维斯等性价比极高的球员。就连他的长期工作伙伴帕拉蒂奇也对他在转会市场敏锐感到敬畏：“与马洛塔合作就像在哈佛念书，每天都在学习。”

　　此外，马洛塔还在球员工资支出，球员阵容平衡上做着近乎偏执的努力，而也正因为他的坚持，尤文的营收才逐步走向正轨。2010-2011赛季，尤文亏损非常严重，财政赤字达到近乎9400万欧元。2014-2015赛季，尤文的总营业额达到了创纪录的3.48亿欧元，并且在六年来首次实现了盈利。而近两个赛季，尤文的总营业额均稳定在5亿欧元以上。

　　C罗转会加速马洛塔离队

　　C罗的加盟被认作为阿涅利与马洛塔分道扬镳的标志性事件。

　　在中小球队风生水起、从尤文拮据时代一路成长起来的马洛塔，骨子里还是“花小钱办大事”的绝对拥护者。因为转会选择是团队决策，在C罗问题上马洛塔非常识相，并未多加阻挠，但他确实并不那么看好。因为这不仅仅意味着1亿欧元的转会费，背后还有庞大的工资和奖金开销，总额或高达3.6亿欧元。在一辈子精打细算的马洛塔眼中，这可能会危及俱乐部的财务稳定性。

　　C罗的签约仪式，站在接近C位的是阿涅利和帕拉蒂奇，后者从桑普时代加入马洛塔的团队成为其下属，也是C罗转会的直接操作者。据悉，C罗的转会正是帕拉蒂奇和门德斯在敲定坎塞洛时的“灵光一现”。但更为符合逻辑的故事版本则是，帕拉蒂奇运作C罗加盟尤文，是来自老板拉涅利的越级授意。因此，C罗的签约仪式，也是帕拉蒂奇取代“上级”的加冕仪式。

　　阿涅利们看重的是C罗带来的球队影响力和品牌塑造能力。转会消息宣布之后，鉴于C罗加盟在即，尤文的股价疯涨了22%，市值从6.65亿欧元上升至8.16亿欧元，涨幅达到1.5亿欧元。从7月开始累计上涨近40%。社交媒体上，C罗在当天就为尤文带来了600万个粉丝。

　　但C罗只是引爆点，随着尤文成绩、收入的节节攀升，阿涅利对于球队的打造开始展露出与马洛塔完全不同的野心。3200万欧从巴勒莫揽下迪巴拉，3200万欧从罗马带来皮亚尼奇，甚至9000万欧从那不勒斯挖来伊瓜因，这一笔笔在转会市场上的重磅投入，已经与马洛塔的“免签”和“一马币”相差甚远。阿涅利立志要摘下尤文落魄豪门的帽子，并带领球队进入带着昔日荣光的新时代。在这样的情况下，阿涅利与马洛塔也就不可避免地产生了间隙，他们“不再同步”。

　　而另外一个观点则是，从某种角度上讲，外界“神化”了马洛塔与尤文之间的故事，从联赛第七到七冠王朝，马洛塔“个人英雄”的标签太过，甚至有点“功高盖主”的意味。所以今后，尤文图斯创造辉煌的故事中不再会带着马洛塔的符号。

　　职业经理人行业的变革

　　众所周知，按照职业化分，白线以内的工作均属于教练组，而职业经理人则需要操持白线之外的大小事务，包括转会、运营、管理和体系构建等工作，是俱乐部的粘合剂，极好的组织者，斡旋多方关系的谈判专家，他们能在矛盾漩涡中找到利益最大的那条通路。

　　有了这样的职业属性，职业经理人对于球队的重要程度可见一斑。而随着现代足球商业模式的精进，俱乐部管理成熟程度的提高，类似马洛塔这样全才式的职业经理人模式似乎也迎来改变。马洛塔出走后，尤文总经理这个职位也不会属于单独的一个个体。据意媒报道，尤文新的领导框架中分为三个领域，分别是竞技、营收和商业，每个领域都有单独的负责人，他们都将直接向阿涅利汇报。也就是说，在尤文现有体系下，职业经理人的职务被拆分，各分支更为精细和专业。竞技领域的负责人是上段“篡位”的帕拉蒂奇。

　　以“阴谋论”来揣度阿涅利削弱职业经理人权力的想法未免有点小肚鸡肠，但以结果为导向，这样之后确实就很难再出现如同马洛塔那样能与“主人”阿涅利并驾齐驱的“功臣”了。更何况，这样的搭配模式，更符合当下商业社会所要求的精通某一方面的人才，而不是事事精通的全才。

　　无独有偶，马洛塔赴任的国米同样采用联席首席执行官模式，即马洛塔负责俱乐部体育竞技领域工作，而同为首席执行官的亚历山德罗·安东内洛则负责俱乐部企业运营工作，两人均向俱乐部主席张康阳直接汇报。同尤文一样，国米也将CEO这个职位进行以功能为导向的拆分，马洛塔未来将集中精力进行球队建设，也是把自己的特长最大化。

　　马洛塔能不能像自己以往的辉煌经历一样，成为国米的弥赛亚我们不得而知。但有了马洛塔的加盟，国米在竞技领域终于拥有一位经验丰富的行家，完成复兴计划的最后一块拼图。

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