进军体育培训！企鹅体育选择从“新”出发

　　“少年负壮气，奋烈自有时。年轻的公司一定要有勃勃的野心，才能成就伟大的事业。”

　　这是企鹅体育总裁刘建宏在公司成立三周年《致员工的一封信》中提到的两句话。在上周，企鹅体育刚刚度过了三岁生日，公司掌舵人刘建宏18年8月入职企鹅体育，成为体育圈一时关注的焦点，刚好过了半年时间，很多人都在关注这份“小考”成绩单的质量。

　　“四月底，我们的培训业务产品将正式上线，这或许将为企鹅体育留下划时代的意义。”刘建宏表示。从“企鹅直播”到“企鹅体育”，名称的转变似乎暗示着业务的变化。作为目前国内最大的互动式体育直播平台，企鹅体育正在寻找一条全新的发展之路。

　　抢占体育直播份额？企鹅体育“勃勃的野心”绝不仅于此。

　　差异化运营 草根主播年收百万

　　如果要评价一个公司的发展情况，数字是最直观的工具。

　　30+项顶级赛事IP、10000+场民间赛事、100+项制播赛事、20000+草根主播、2000万注册用户......过去三年，企鹅体育从众多直播平台中杀出，交出了一份不错的成绩单。

　　成绩背后是企鹅体育彼时运营模式的更新。

　　企鹅体育成立于2016年，正是公认的直播风口之年。作为腾讯旗下体育直播平台，企鹅体育享有NBA、F1、法网、MLB等顶级赛事版权，天然的版权优势带来了初始的高关注度。企鹅体育乘着直播东风，渐渐改变用户观赛习惯，将高关注度转化为高流量。NBA 2018-2019赛季的圣诞大战，企鹅体育单日观看总人次达960万，超100位主播参与赛事解说。

　　改变了以往体育赛事的“演播室”模式，一场比赛将不止有一路解说信号，用户可以随心切换直播间；打破线性单一传播模式，加入弹幕、礼物、竞猜、抽奖等互动形式，提高观赛的“附加值”；同时除了郝海东、韩乔生、杨毅、麦蒂等知名体育人开播外，人人都可以成为解说员，用自己独特的风格吸引用户的关注，平台也逐渐呈现出“草根化”“多样化”的风格。

　　知名体育解说似乎都停留在电视时代，体育“新意见领袖”一定是出现在互联网平台，拥有顶级赛事版权的企鹅体育无疑就是新时代解说员的“孵化器”之一。

　　在用户不断沉淀的过程中，一大批草根明星主播应运而生。TA们依靠其独树一帜的风格，配合直播互动特性，拥有了一批粘度很高的粉丝团。据悉，企鹅体育头部主播平均月收入可达10万，近百位主播可以稳定拿到万元以上的收入。

　　应时代而生的企鹅体育，一定程度上在体育内容直播方面做到了极致，但当直播行业开始“降温”，企鹅体育并没有陷入焦虑，毕竟他们的篮子里还有别的“鸡蛋”。

　　直播顶到“天花板”？大众体育战略破局

　　成立伊始，企鹅体育便决定走一条“接地气”的路——发展大众体育。

　　做体育直播不得不面对版权的问题，头部赛事数量有限，其中独家版权被贴上天价，而非独家往往面临着同质化竞争。企鹅体育除了风格化地运营顶级版权外，将很大的精力投入到民间赛事的挖掘运营上。

　　民间赛事潜力巨大，以乔氏杯中式八球国际大师赛为例，2018赛季企鹅体育累计观赛人次突破1250万人次，其中总决赛在线观看人数超400万人次，400万的人次甚至比顶级版权NBA比赛的观赛人次还要多。

　　企鹅体育利用自身非线性的互联网特性，满足民间赛事的播出、宣传需求，在过去三年，企鹅体育每年平均播出民间赛事10000场。

　　不止是赛事播出，2017年起，企鹅体育开始布局赛事服务业务。结合平台的媒体属性，企鹅体育可以为用户提供信号制作、赛事分发、赛事营销等一站式互联网赛事服务。

　　目前，企鹅体育已经为2018太原国际马拉松、Jr. NBA 、耐高联赛等100余项赛事提供制播服务。在COO丁屹的带领下，截止2019年第一季度，企鹅体育制播项目已经覆盖23个省份35个城市，制播业务已经从重点城市向全国各地拓展蔓延。

　　除了制播，企鹅体育的赛事服务针对C端、B端用户，打造前中后赛事整体服务体系的小程序，提供包括但不限于报名、AI视频定制、成绩查询等服务；同时探索线上赛的可能性，整合了团队内容、产品及研发力量，打破传统赛事模式，改变赛事传统的组织模式和呈现方式，将线下赛事整合移至线上进行。

　　直播业务或许已经顶到了“天花板”，但大众对于体育的热爱并未衰减。在建设体育强国和健康中国的国家战略下，大众体育市场仍是一片“蓝海”。企鹅体育想做的就是抓住机会，服务大众体育，助力民间赛事IP的形成，从而帮助自己站稳脚跟。

　　互联网+体育 打造综合服务平台

　　“我们正在做一件可能改变中国体育的事业。”刘建宏如是说。

　　三周岁的企鹅体育并没有停止探索的脚步，伴随着总裁刘建宏的上任，初步形成了“内容+赛事+服务”的立体业务模式。其中“内容”即赛事直播运营，基于草根主播，围绕赛事进行互动式内容输出；“赛事”是指赛事服务，为海量民间赛事提供从信号制作到分发推广的服务；而“服务”则是指综合服务，以青训为突破口为机构赋能，打造服务平台新模式，提供综合性的互联网体育服务。

　　综合服务的概念很宽泛，具体到落地处，刘建宏细分出体育培训、运动康复、赛事管理、体育场馆以及俱乐部管理等五个模块。这些模块具有显而易见的“痛点”——无法直达体育用户，企鹅体育希望未来将赛事制播业务及青训业务所积累的体育单项协会资源、青少培训机构资源以及赛事公司等线下重要体育资源相互连通，打造以青少年体育培训、大众体育赛事、运动等级评定为主体的体育产业闭环。

　　比起运营赛事IP，企鹅体育更想要创造大众的“体育生活”。但培养用户习惯，打通B&C端屏障，做平台生意，是发展体育产业最难的一条路。

　　目前，企鹅体育已与太原马拉松、校园高尔夫发展计划、跑友体育、四海钓鱼、IWF上海国际健身展、夺镖体育等机构达成战略合作。据悉，四月底企鹅体育培训业务产品将正式上线，打造“线上培训+线上考试+线下考试=行业证书”的一站式互联网培训服务，满足不同受众不同的服务需求，助力体育教育人才培养，打造中国体育的线上人才基地。

　　从媒体平台转向服务平台，企鹅体育逐渐走出了一条属于自己的发展道路。

　　体育产业洗牌继续，敢于迈出所谓的“舒适圈”才能走得更远。企鹅体育第四年，注定不平静。

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