距离德国慕尼黑100公里外的中型城市奥格斯堡在欧洲颇有名气，其中一个原因是他们有一支曾经踢过欧联杯的德甲球队，这个今天才仅有30万人口的城市，在119年里见证了奥格斯堡队的发展。近日，奥格斯堡足球俱乐部执行董事费利克斯·雅克勒和合作与品牌管理负责人尤利安·海歇尔来到北京，在交流中，我们可以管窥到一个德甲中游球队是如何自负盈亏，实现生存发展的。
循序渐进搭建基础
就像很多欧洲俱乐部初期一样，奥格斯堡队也来自社区，一群爱踢球的人聚在一起组成了俱乐部的雏形。最早俱乐部建设了罗森诺体育场球场，2009年，新球场WWK竞技场启用，为了筹措建设资金，俱乐部联合地方政府、企业以及银行共同推进建设方案，整个项目预算始终被严格控制，最终的球场造价仅为7800万欧元，而球场用地由奥格斯堡地方政府免费提供。有了新球场可以提高发展上限，接着就是建设球队的训练基地和各类训练设施，随后是青训建设，组建各级青年队，最后再开始建设俱乐部的相关办公场所和商业服务设施，球场-训练基地-青训梯队-商业化，奥格斯堡在119年里从最初4个员工到今天120多个正式员工，就是按照这个逻辑发展至今。
今天，奥格斯堡作为德甲中游球队，每年的收入和预算基本相同，大约在1.5亿欧元左右，从收入上看，电视转播一年可以给俱乐部带来6000万欧元的收入，约等于收入的一半，而出售球员收入在2025赛季达到了6000万欧元，比赛日收入大约在2000万欧元，和商业赞助收入大约在2700万欧元。
会员制俱乐部来源社区
奥格斯堡俱乐部最初来自社区，当地独有的文化也成为了俱乐部的精神图腾。现在该俱乐部采取会员制模式，3万多名会员决定俱乐部的重要事务，包括投票选举俱乐部主席，然后再由俱乐部主席任命总经理，并决定主教练。奥格斯堡足球俱乐部执行董事费利克斯·雅克勒告诉记者：“我们的会员大都来自奥格斯堡本地或者周边100公里内的地区，会员每年90欧元会费。而俱乐部大约有2万名季票拥有者，俱乐部的季票大约是200欧元。”
球迷的支持，是俱乐部生存发展的强大基础。俱乐部合作与品牌管理负责人尤利安·海歇尔介绍球队每年的比赛日收入，如餐饮或者球衣等周边收入，大约在年人均400欧元，全年800万欧元左右。
因为俱乐部的会员和季票持有者大部分都是本地或者附近的居民，所以和球队有天然的情感，“现在城市里到处可以看到穿俱乐部球衣的年轻人，他们以这个球队为荣誉，而球队也成为这个城市三大品牌之一，成为了城市的标志。”雅克勒在介绍球迷和俱乐部的关系时说：“过去20年，世界各地球迷文化变化了很多，尤其是这些‘死忠’球迷的存在感变得很强，有的时候，球迷会很激烈地去批评球队。不过比较幸运的是，我们一直能够留在德甲，所以球迷们就比较知足，只要他们能够感受到球队在球场上毫无保留地付出、拼尽全力，球迷还是以支持和鼓励为主。”
(杨天婴）
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