近日，北京康比特体育科技股份有限公司在北京国际会议中心集会，庆祝公司成立25周年。从初创期的几人小团队、简易作坊，到建成覆盖研发、供应链、生产、销售、服务的完整体系，再到登陆北交所成为“运动营养第一股”，康比特的成长史，既是中国体育企业伴随体育事业腾飞而崛起的典型样本，也是中国民营企业锐意进取、发展壮大的生动缩影。回望和梳理其创立初心与发展脉络，对体育创业与成长型企业具有一定借鉴价值。
风起青萍：一个运动营养品牌的诞生
谈到康比特公司创立，需要把时间拉回到20多年前的世纪之交——彼时，在申办2000年奥运会失利后，我国开始筹备申办2008年奥运会；各领域包括体育事业，改革开放的进程和力度都在前所未有地加速。“当时整个社会层面，包括体育，都是一个蓬勃向上的态势。”康比特董事长白厚增至今回忆起当年，仍觉心潮澎湃。
火热的经济和社会氛围，使得很多人有了辞职下海和创业的冲动，曾经是大学教师的白厚增，也是其中之一。在辞去公职后的第一站，白厚增去了改革开放的前沿阵地深圳，那段在企业的工作经历让他拥有了一定的经营和管理经验，于是，创立一家公司的念头开始不断在大脑中萌动。其实在那个时候，创立一家公司并不难，但选择一份可以值得为之付出一生的事业不容易。白厚增也在寻找和等待机会。
既是巧遇，也是机遇，白厚增从深圳来到北京后不久，遇见了杨则宜、焦颖——两位在中国较早从事运动营养的技术专家。有着10年外科医学临床和教学经验的杨则宜，后来在北京医学院攻读运动营养生化研究生后，转行做反兴奋剂工作，并作为技术负责人创建了中国反兴奋剂检测中心。这段工作期间，杨则宜亲眼目睹了兴奋剂对运动员身体的伤害，以及对体育精神的伤害。在围追堵截兴奋剂的同时，他一直在思考，能不能找到一条路，可以既能提升运动员训练效果，同时又安全可靠，这个想法促使了杨则宜在专业二次转型，开始研究运动营养，时任国家体育总局运动营养中心主任，从事运动营养研究和实践多年的焦颖成为他的主要合作者，在技术人员里焦颖的市场意识比较强，“我们的研究形成了一定的理论成果，如何转变为支撑竞技运动员训练和比赛的产品，如何走出实验室，逐渐能让更多人的了解和接受，在当时不是一件容易的事。通过接触一些企业，我意识到这件事必须依靠市场化手段。”
于是就有了接下来康比特三个创始股东的谋面。曾经练过体育的白厚增，本身就有体育情愫，能投身这样一份事业，既是使命和责任，也有前景和未来，“当时中国正在筹备申办2008年奥运会，我们要办好比赛，要拿成绩，举国体制可以保证这一点。当时国家强调，不能出现兴奋剂事件，必须要拿干净的金牌，这就为运动营养这个新鲜事物发展起来提供了前所未有的契机，这一点上我和杨教授、焦颖观点高度一致。”于是便有了2001年北京康比特体育科技股份有限公司的注册成立。
小荷初长：康比特在探索中起步
在市场中摸爬滚打过的白厚增，和实验室中走出来的技术专家杨则宜、焦颖一拍即合，基于共同的理想决定创立运动营养公司康比特——这听起来颇具童话色彩，美丽而有故事性。
可只有亲历者才体会到，这个童话的开篇是如何的艰辛，因为眼睛虽然看到了路，但真要走起来，荆棘遍布。“没地、没人、没钱。”焦颖说。没地，就暂借一个单位的空办公室，既是办公场所，也是实验室和工厂，“我们的第一款产品高能固体饮料，就是在办公桌上研发完成的。”没人，只能一专多能，搞研发的也要跑市场，跑市场的也要做产品。当时公司意识到，公司在团队架构上还有明显的短板，有研发带头人，有管理和市场核心人员，但缺少一位生产流程的掌控者，“因为康比特从事的食品行业，产品质量和安全性极其重要，所以我们一直想找一位管生产的专业人才，开始看中的几个人到我们租用的生产车间一看，就放弃了，确实是太简陋和艰苦了。”谈及当年创业时的情形，焦颖至今记忆犹新。久寻不遇，直到李奇庚的到来——现任康比特总经理的她，从一家成熟的饮料工厂来到康比特，也有着营养食品专业技术背景，正是康比特要寻找的理想人选。李奇庚从梳理采购、研发工艺、质量控制、仓储物流等整个产品线流程着手，开始推进公司的质量体系建设，第二年公司便获得了ISO9001质量体系认证。“我们是国内比较早获得这项质量认证的企业。那个时候国内很多企业还不熟悉质量体系，更不用说做流程、制度，但康比特从一开始，就非常注重质量管理体系的搭建，以产品质量为本。”李奇庚说。
同没地、没人相比，最可怕的是没钱，因为这意味着企业随时可能倒闭，“发工资、买原材料，日常运营开支，都需要钱，大家都着急把做出来的产品卖出去，能争取到回款。”焦颖说。但在当时大家对运动营养这个新生事物还缺乏认知的环境下，想打开市场又谈何容易，“我们就一个地市一个地市地跑，晚上开车，白天见领导，最累的一次是我带队在一周时间跑了山东13个地市体育局。”焦颖回忆。对此白厚增也深有感触，“一次我带队去一个地方谈合作，竞训处长在开会，我们就在门外等，足足等了几个小时，有点程门立雪的味道，后来他们看我们这么有诚意，就抱着试试的态度，让我们为武术队提供半个月跟队服务，事实证明效果很明显，武术队拿了全运会冠军。后来康比特就陆续服务了当地的多支队伍，合作非常愉快。”
同时康比特也大力切入国家队服务保障领域。保障的第一支队伍是备战悉尼奥运会的中国女子曲棍球队，这支队伍是由“魔鬼教练”韩国人金昶佰执掌，“他也很注重如何支撑运动员大运动量训练，以及训练后的恢复问题，事实证明，康比特的产品和保障服务，经受住了考验，国家女曲队也首次进入悉尼奥运会的决赛圈，并取得第五名的好成绩。”杨则宜在2022年接受采访时介绍说，“后来我们又保障了女排、自行车、水上运动队伍，以及参加冬奥会的国家队。”
但当时很多运动队对运动营养理解有严重的误区，不信任。有些运动员认为这就是兴奋剂，有的运动队知道这个东西，但不知道怎么用，对使用效果也存在疑问，“我们就采取专家结合技术的方式下队进行服务，杨教授给运动队讲运动营养课，当时大课的听众有上千人，运动员把训练机能指标给到我们，杨教授给出相应的营养补充和体能恢复方案。这种产品加技术服务的路子，虽然要求公司投入巨大的人力成本，但效果非常好，得到了更多运动队的认同，后来媒体说我们是国家队的营养师。”白厚增说。
鹰击长空：进军大众健身市场
经过几年的努力开拓，康比特在竞技领域打开了局面，成功保障百余支国家队和地方运动队，公司营收从百万元级，迅速跨越到千万元级。可以说，康比特在创办之初的设想和愿景，即帮助各级运动队摆脱兴奋剂困扰，通过科学训练和科学营养，提升运动成绩，拿干净金牌，拿更有效率的金牌，基本实现了，企业也在这个过程中获得了长足的成长进步。而伴随着北京奥运会的申办成功，国民的健身热情被充分激发和调动起来，越来越多的人投入到体育锻炼当中，这个新的时代趋势和风潮，无疑也给了康比特一个更大的想象空间——如何让更广泛的健身人群，同样能享受到体育科技发展的成果？这道既充满机遇，又富有挑战的命题，摆在了康比特的面前。
“其实在康比特成立之初，我们研讨企业发展前景时就想到了未来要进入大众市场，当初杨教授提出企业的宗旨是汲营养精华，植冠军沃土，育健康人生，其根本使命就是为生命添活力，这既包括专业的运动员，也希望通过研发适合普通健身者的产品，来服务大众。”白厚增说。但公司也清醒地认识到，要真正做好这个市场，其难度比当初进入专业市场要大得多。进入这个市场，首先要面对的就是公众对运动营养的认知问题，这需要一个长期系统的市场培育和唤醒过程，需要从专业市场以技术营销为主，转变为针对大众市场特征的品牌营销。
进行大众市场的培育和唤醒，单靠一家企业显得势单力薄，必须要召集同业者一起，大家形成一个行业，一起努力。基于这个考量，2004年康比特联合运动营养业内企业，向中国食品科学技术学会申请，成立了中国食品科学技术学会运动营养食品分会，公司首席技术专家杨则宜担任了分会首任理事长，依托分会平台，持续举办行业论坛，召集同行企业、国内外专家、政府管理部门的代表，就市场、技术等方面展开对话和研讨。也在同一年，康比特开始牵头做运动营养标准，从行业标准到国家标准，这个过程一直持续到现在。
针对如何切入大众市场这个策略问题，康比特首先选择了健身房人群和学校参加体考的青少年群体，希望通过专业队、健身教练、学校运动队，递次打开到泛健身人群。公司针对这些人群推出了健身系列、青少系列的产品，拓展健身房渠道，建立专卖店，并通过赞助健身比赛和青少年体育活动的方式进行推广。
北京奥运会后，国家设立了“全民健身日”，出台了一系列支持健身和体育产业发展的政策，大众健身消费市场迎来了爆发期，2010年康比特正式发布大众市场战略，进行品牌和产品升级。而在大众市场战略发布时，公司在大众市场的营收已经占到了三分之二。康比特显然看到了泛运动人群带来的更大市场机遇，并为此做好了准备，随后的马拉松热、骑行热，印证了这一点，而康比特的能量棒、能量胶、盐丸、电解质等户外运动产品，也被越来越多的人所认可、使用，成为各大电商平台上的热销品类。
扬帆远航：牢记使命再出发
在25年的摸爬滚打过程中，康比特各方面实力得到淬炼和增强。比如在公司最重视的技术和研发方面，培养和锻造了一支高学历、高素质的研发团队，源源不断的研发成果保证了产品的快速迭代更新；生产端以更高品质为追求，不断扩大产能，满足日益增长的市场需求，先后通过昌平运动营养产业基地、产业园和固安超级工厂的建设，引入先进的自动化生产线，拥有了建筑面积约6万平方米的现代化厂房和10万级净化车间。
正是凭借着领先的研发实力、优质的行业赛道、充满想象力的市场潜力，让这家体育科技企业越来越受到社会资本的关注和青睐，开始不断接到各方递来的橄榄枝，包括著名的投资机构IDG资本。白厚增表示，多元化的投资主体，除了融资作用，更有利于促进企业规范治理架构和建立现代企业制度。“2015年公司新三板上市，也是公司发展历史上的一个里程碑，初步完成了成为公众公司的目标，公司价值有了评估依据。”而2022年从新三板到登陆北京证券交易所，康比特成为真正意义上的公众公司，迎来了新的发展节点。事实也验证了，上市三年多康比特在业务体量、公司治理和品牌影响都迈上了一个大的台阶。
随着公司成立25年这个重要历史节点的到来，一个新的命题也随之摆在面前：下一个25年康比特将走向哪里？在25周年庆上，白厚增以“牢记使命再出发”为主题进行了系统阐述，给用户、经销商、投资人和关心公司发展的公众一个明确的答案：坚守运动营养主赛道，布局大健康新赛道开增量，以研发创新提高产品力、全渠道拓展市场。从竞技人群到健身人群，再到大众健康，服务半径不断扩展同时也意味着研发和产品线需全方位升级、延伸，这将是一个极大的挑战，如何布局和支撑这一战略？
白厚增认为，这需要科技创新、品牌营销、渠道倍增、人才发展和数字化转型五大战略协同发力。“作为一家科技立家的公司，去年我们的研发投入超过3000万元，但我觉得还不够，仍然需要继续提高。”白厚增说，只有当企业持续通过研发创造价值，消费者认可品质和效果，才能形成“信任溢价”。在扩展大健康市场方面，康比特相继推出了体重控制子品牌CPT Fit、骨骼健康子品牌“珍膝”等，致力于解决科学膳食的AI智慧营养健康餐厅也在加速落地；渠道拓展和管理上，除了专卖店、京东和天猫店，去年康比特还通过益生菌电解质粉入驻了全国56家山姆会员店，补齐了高端渠道短板，所有这一切，都在围绕下一个25年布局、发力。“未来，康比特将以更优质的产品和更专业的服务，赋能竞技体育高质量发展、助力运动健身普惠全民，努力成为运动健身人群最信赖的运动营养品牌，以实干担当为健康中国和体育强国建设贡献康比特力量！”白厚增最后表示。
(刘先永）
本网站由华奥星空科技发展有限公司提供制作及技术支持